铅笔书屋

第204章 关键问题是钱（第1页）

接下来的事情，就水到渠成。吕金城叫的七星出版公司经理和两个编辑来了。一行人到罗岩住的宾馆开了房间，就连夜看稿。第二天早晨，罗岩到了七星公司。简单洽谈之后，就签订了出版合同。第一次印刷200万册，一个半月之后出书上市。《苏联崩溃》这本书，将作为七星出版公司1991年最重要的图书，优先推广。签订完合同之后，罗岩谢绝了公司游览邀请，说自己还要赶回家，跟吕金城等人分手。罗岩并没有立刻回家，他还要在京城办一件重要的事情：找钱。建设浪漫之都，仅仅有一些文艺团体来枫林演出，还远远不够。宣传、组织演出、开展活动，进行一些相关的建设，治安环境、市场环境整治等等，相关的场地、设施、器材等等，都需要钱。按照罗岩的估计，要想把活动办好，达到一炮打响的目标，需要投入一亿左右的资金。以目前枫林市的财政状况，别说一个亿，连一千万都拿不出来。关于资金的问题，罗岩曾经跟马清秋探讨过。对方说市里曾经给她交过底，最多只能拨款150万。即使这个数目，还有市领导反对，财政局一个劲儿叫苦，说难以筹集这么多钱。有的领导反对，倒也不奇怪。有一些必不可少的硬性开支，比如政府、企事业单位职工开支、退休金、劳保费、医疗费、煤气、自来水、公交车等开支，都是省不下的。保障基本的衣食住行都有困难，哪有那么多钱去搞什么唱唱跳跳？但是仅仅就这150万，干不了什么事情。今年是第一次搞这个活动，如果规模不够大，档次不够高，影响力有限，造不成什么声势，名气打不出去，就谈不上什么效果。不能从活动中获得收益，或者领导更换，领导思路改变，注意力转移，明年就很可能不再举办，此后也没人再提起。结果就是劳民伤财，一地鸡毛，囫囵收场。所以，要想活动成功，把浪漫之都办成一个品牌，一个每年都举行的活动，就要首战成功，首战就是决战。人不缺，有的是。最缺的就是钱。罗岩找钱的办法，就是寻找赞助商。国内的企业资金有限，有实力的企业大多是国企，想拿出大笔资金赞助不太容易。所以，罗岩把主要目标锁定在那些有实力的外企身上。瞄准的第一家，是办事处设在友好宾馆的日本音响厂家剑舞。剑舞音响是目前高档音响的代表性产品，一套高级家庭音响，在商场售价将近2万元。就目前中国人的收入水平而言，绝对是天价。当然，罗岩明白这种电子产品的价格水份很多，是暴利产品。但是因为国内没有相应的替代产品，具有独特性，人家就卖这个价钱，你也没招。这次罗岩换上了在羊城买的衣服，短风衣、西装革履，在门卫那里直接亮出名片，报出自己着名词曲作家的名头。不报出这个名头，他可能连宾馆的大门都进不去。“你就是罗岩？《尖山情歌》和《千年等一回》都是你写的？”看来门卫也是个乐迷。“怎么，看着不像？看看杂志，是不是是我？”罗岩拿出一本杂志，上面刊登了介绍他的文章，还有他的照片。这篇文章的作者，罗岩也不认识，也没接受过她的采访，连照片都不知道是从哪里弄到的。这本杂志，还是罗岩昨天在报刊亭买的。“嘿，还真是你啊。”“要不要磁带？枫林歌舞团、枫林钢铁公司歌舞团、枫林市歌舞团三家歌舞团的歌。喏，都有我的签名，送给你了。”这几盒磁带，也是罗岩昨天在音像店买的。“真的都给我？你是说白送给我？”“也不是白送，有点儿小事儿需要你帮忙。过来，到这边说。”门卫跟过来，罗岩拿出一盒华子打开，递给门卫一支，随手把一包烟塞进门卫衣兜里。“这怎么好意思。”“烟酒不分家，一点儿心意。我要去剑舞办事处谈点儿事情，他们办公室在哪里？”“剑舞公司啊，在后楼二楼，门上有牌子。”“友好宾馆里面，还有别的外国公司办事处么？”现在不少外国公司都刚刚进入中国市场。已经开展业务的，规模也不大。很多公司刚刚开展业务，有的甚至还连从业资格都没有，连门路都没有摸清楚。所以，建立独立总部的很少，很多公司都是在涉外宾馆租一个房间开展业务。从业人员中，纯粹的外国人也不算多，不少外企找的都是香港人和内地人。“哎哟，那可不少。你找他们……？”“谈一些业务。你说说都有哪些外企办事处。”十分钟后，罗岩敲响了剑舞音响中国办事处办公室的门。门开了，一个秃顶男人出现。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“我是作曲家罗岩，最近中国内地和港台最流行的歌曲，都是我创作的……。”罗岩自我介绍一番，又拿出杂志和磁带证明。“罗岩，罗桑，我听说过你。我叫小野圣男，欢迎你，请进。”简单寒暄之后，罗岩就说明来意，介绍了枫林打算建设浪漫之都，举办音乐季活动的打算。强调除了中国内地和港台的文艺团体参加音乐季活动之外，日本、美国、欧洲的文艺团体也会来参加。不仅大中华区的媒体会进行报道。外国媒体也会进行报道。罗岩的卖点，一是枫林音乐季会把剑舞音响向大量的音乐人和爱好者展现，有利于开辟内地市场。二是大量的新闻报道，等于在全世界给剑舞音响打广告。三是能让剑舞公司的股价上升。四是能让总部意识到小野在中国市场的工作成就。枫林音乐季给剑舞公司展示产品的机会，配合媒体宣传剑舞音响，并给剑舞公司音响设备独家冠名权。作为交换条件，剑舞音响为音乐季提供产品和一笔赞助费。这种模式，在日本、欧洲、米国已经有比较成熟的经验，但是目前在中国还很少见。不用罗岩怎么解释，小野就懂了。“我个人很感兴趣，不过需要你们提供一个详细方案，还需要跟国内总部请示。”“这是当然。我们现在只是谈一个意向，不需要立刻作出决定。可以分头准备，春节之后，我们市政府会来跟你们进行正式谈判，确定具体方案，签订正式合同。”“好。再一次说明，我个人支持你的建议，希望能够合作成功。”“这是我的作品，一点小礼物，表示我的心意。”一共5盒磁带，枫林3个歌舞团，每个一盒。阮德水的群星公司一盒，香港的鹰皇公司一盒，都有罗岩的签名。小野立刻满脸笑容，深深鞠躬。“谢谢，这是最好的礼物。”“小野先生跟其他外国公司的人也一定认识吧，愿意帮我引荐一下么？中午我想请你们吃饭，人多热闹一些。”“哈哈哈，罗桑，你不仅歌曲写得好，还很会做生意嘛。跟我来，我帮你引荐。”喜欢游戏官场，大不了回家种地去（）游戏官场，大不了回家种地去。

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