胖子面色一红,但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神,怒意消失,取而代之的是一脸和善的笑容,笑吟吟的说道:“郑先生说笑了,我刚才只是随口一说,绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓,我肯定不会置身事外。”
“真是脸皮厚!”
“无耻,这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”
厅中,商人们都鄙夷的看着胖子。
郑藻如目光扫过胖子,心中冷冷一笑,对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候,李振说对付商人尽管踩,你对他越狠,商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点,反而马上就要出问题。
“来人,拿地图来!”
话音落下,两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。
众商人见状,纷纷露出不解之色。
郑藻如让士兵把地图放下,才开口说道:“火柴的大宗额销售,并不是针对火柴的直接贩卖,而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”
“以南京为例子,譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内,张三可以直接从镇南王府购买火柴,然后在南京销售。在签订的时间期限内,南京只有张三可以从镇南王府提取货源,其余的南京商家得不到,只有从张三手中提货。”
“当然,你说我要跑到上海或者是广州去提货,可以啊!但除掉运费、人工费等等,恐怕价格上已经不划算,最佳的方式还是走最近的代理提货,从张三处提货是最合适的。”
“除开南京,其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位,譬如广东省是一级代理,广州则是二级代理等等,凡所有的省、州、府等县府,代理商必须是唯一的,杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”
郑藻如说完后,厅中安静下来。
所有人,都考虑郑藻如的提议。
郑藻如也等着厅中众人的反应,因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的,因为没有规范的具体条例,而李振所代表的实力,就充当了这个规范,当做是法律法规,约束所有的代理商能执行。
否则,代理的权利无法贯彻下去。
胖子开口道:“郑先生,这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后,肯定有人仿造,到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人,该怎么处理呢?镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来,然后关闭其余的商铺。”
“不会!”
郑藻如立刻说道。
胖子听了后,哦了声,眼珠子滴溜溜的转动着。
郑藻如心中冷笑,他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候,对胖子提出的问题进行了专门的讨论,所以郑藻如有足够的准备。
郑藻如轻咳两声,开口说道:“首先,我要声明一点。对于火柴的后续开发,我们已经准备了一系列的方案,目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中,肯定会有更多花样的火柴出现,这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”
“其次,镇南王府制造的火柴,是采用机器化制造的,更快捷更迅速,成本也低,这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人,他们没有机器,也舍不得花大价钱去购买机器,绝大多数都采用手工制作,做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后,最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’,这是我们的第二点信心。”
“第三点,资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持,不会出现资金周转不过来的问题,绝对能保证货源的稳定供应,这是我们的底气所在。”
“第四点,‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷,有我们王爷坐镇,谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然,我得声明一点,这是针对有人找茬的事情,而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”
郑藻如一口气说了四个点,才缓了口气,又继续说道:“言归正传,我们的大中华牌火柴有后台支撑,但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题,谁来解决呢?恐怕立刻就要面临灭顶之灾,无法长久的。”
“诸位是商人,考虑的不仅仅是利润,更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来,选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”
“你们不需要去制作,仅仅负责销售,这才是最合适的方式。常言道术业有专攻,从商的方面,镇南王府不是内行。但是制作火柴,诸位却不内行。因为专业的问题,以及考虑到更多的民生问题,才邀请诸位参与,让你们发挥出长处。”
郑藻如洋洋洒洒的一大通话,朗声道:“我要说的就这么多,不参加代理某一地域火柴的人可以离开了,但请你放下手中的火柴,要参加的继续留下。”
他看向所有商人,一部分人开始交头接耳,小声的议论着。
最终,一个人都没有离开,全部留下。
他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金,却无法忽略郑藻如所提及的背景,这是无法忽略的。除非是不想做生意的人,才会起身离开。
只是,商人们千里迢迢而来,不可能离开。
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