铅笔书屋

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想不到青帮主居然亲自上门来了。李贤东心里隐秘的骄傲，还有点不太习惯，他打?开门?准备让人进来?。青帮主是带着另一个人骑着马过来?的，还是之前在同福酒家第一次看到?是那个山羊胡子账房先生样的中年人。李贤东见此，转身?朝着院子里喊一声，“娃她?娘，你去后院把小寒喊回来?，有客人来?了。然?后把青帮主二人带到?旁边把马系好，还给马拿了一把草料，这大冷天的，可别饿着了畜牲，吃点草料多好。待李贤东把青帮主二人带进门?，李小寒已经从后院回来?了，一身?棉衣，因着刚刚去后院干活，便罩了件半旧罩衣。头发上也只是随意的系了条红丝带，带着过年的喜意。李小寒这个样子，真的让青帮主想象不出那入口霸道惊艳的番椒酒是她?泡出来?的。照理说，那样的酒，应该出自百年酒坊技艺娴熟的酿酒老师傅手中才对。想不到?，就这样出现在一个最不可能的普普通通农家姑娘手中。在青帮主打?量李小寒的同时，李小寒也在打?量青帮主。距离上次相见，青帮主的个人形象没?啥变化，只不过可能转行做生意了，为着何和?气着想，便没?有穿那方便动手的劲装，反而是一身?青色绸缎衣裳。由此可见，青帮想要转型的决心还挺大的。想要转型好啊。“叶帮主，新年麻烦你上门?了，请坐。”李小寒招呼道。青帮两人便在右边椅子上坐下来?，王氏连忙给人端上热茶。青帮主喝了一口热茶，他明白自己亲自上门?的确是失了上风，不过无奈他的确是很看好这个番椒酒。入口霸道，食之生暖，实在太适合他们这些?寒冷之地的喝酒人了。青帮的几?个铺子，因着棉花梳带来?的人气，有非常好的开门?红效果，尤其是在其他城市里的几?个铺子，人气大增，连带着其他货物都售出了许多。但是，在棉花梳效应回落之后，尤其过了年，这该梳的棉都梳完了，该穿的新衣服都穿完了，青帮的生意便变得?没?啥竞争力。尤其在那些?成?熟的商行面前，被打?得?有点灰头土脸。这个年，青帮主可是颇受了一些?以往未曾受过的冷遇。以往那些?对他们好声好气的商家，居然?敢对他摆冷脸了，暗地里说他破坏了规矩。嗤，什么破规矩，规矩都是这帮子商人定来?维护自己的利益的，就是把他这种新人挤出去的。不过这的确是给他带来?一定麻烦就是了，所以他需要这个番椒酒破局。想到?这里，青帮主放下手里那碗茶，开口道：“李姑娘，你昨日送过来?的那两坛番椒酒，不知价位如?何？”“浊酒30文一两，醇酒100文一两。不送货，你自己派人来?拉。”李小寒脆声道。不送货没?关系，青帮有的是运货的人马，但是这个价格，“你这是翻番了？”那酒他跟人尝过了，应该是老邱家酒馆的酒作为原料，然?后二次炮制，不过用?的香料和?炮制手法?，尝不出来?，只觉得?精妙绝伦。“青帮主可是觉得?这酒贵了？料来?青帮主大概也猜到?了，我这酒是买现成?的酒来?二次炮制的。”李小寒慢悠悠的说，倒也不见恼，有些?东西一查就知道的，无所谓隐瞒，再说嫌货才是买货人嘛，想要压价的才是真正想买货的人。不过价格嘛，卖酒，风险高，麻烦大，没?点赚头，不值得?。想到?这里，李小寒再慢悠悠的解释说，“不过我这酒，二次炮制用?的可是西域传过来?的香料，多贵我不说了，最重要的这是独家秘方，物以稀为贵的道理青帮主是知道的。所以我这个价位可是一点都不贵。”青帮主有点为难，这个价位可以做，但是相对应的，自己卖的价格也要往上调了，调太高，不好卖。但是李小寒讲价的功力他也领教过了，那是往高里讲的风格。再说，青帮主本能的觉得?，李小寒这次可能真的没?啥余地，青帮主眉头皱得?更紧了，“我想要看一看货。”“行啊。”李小寒说道，站起来?走向东厢房，酒全处理好了放那边呢。几?人一起走到?东厢房，房里原本泡的40坛酒，还卖给了李族长一坛，送了青帮2坛，如?今只剩下37坛，还有一半是一斤装。所以这个家庭作坊，库存是真不多。“叶帮主你随便挑两坛，我给你看货。”李小寒说道。青帮主绕了一圈，挑中了不起眼角落的一坛浊酒，一坛醇酒。先前他喝过小坛装的了，如?今他想试试大坛装的。李小寒倒无二话，拿起旁边一个干净的瓷碗，先给青帮主倒了一碗浊酒。青帮主微微仰首慢慢喝下。就是这个味道。虽然?不是第一次尝了，青帮主依然?心头惊艳，这样霸道这样凶猛的酒，让人一口之后就难以忘怀。不枉他在接到?麻五快马送过来?的两坛酒之后，当天下午就从邻城赶回来?了。再试一口醇酒，入口更加圆融，后劲无穷。如?果说刚刚的浊酒让人想起身?无一物时豪情万丈深渊去闯一场，这醇酒就让人觉着小有成?就想要坐下来?细品成?功的滋味。这样的酒，的确值得?翻一番。李小寒见青帮主神色动摇，再加一把砝码，“叶帮主你也看到?了，我这酒不多，这个价格，你要了，这次我全给你。独家生意，让你再打?响一次名头。”独家生意，这四个字瞬间攻获了青帮主的心，“可以，但是以后我也要独家。”“不可能，这东西成?本大，以后都独家供应我就是将自己脖子套到?你的绳圈里，要多少要不要都由你，没?得?谈，想都不要想。”李小寒毫不犹豫回绝道。青帮主的眉头皱得?更紧了，李小寒见状，说道，“大不了以后我供货，怎么都有你一份，别担心。”“行，签文书。”李小寒似笑非笑，“上次我们做棉花梳买卖的时候，叶帮主可没?有说过文书一个字。”如?今供需逆转地位颠倒你来?说文书。“文书也不签。这东西有好些?香料都是西域来?的，价格贵，供应还不稳定，签不了，有多少我就供应多少吧。”没?听说过后世有一个商业故事吗，行业大佬看中了一家新兴公司，十分看好想要收购，但是新兴公司创始人手握专利，市场广阔不想卖，行业大佬也不恼，表示对新兴公司十分看好并且下了大单，整一个大佬提携年轻人。新兴公司冲劲满满接了大单，不料遇到?原材料大涨，成?本大增，新兴公司勉力支持，想着完成?大佬大单还有赚头，不料交货时，大佬公司多次要求返修细节，拖延货款。新兴公司现金流断绝，破产清算，大佬收购，专利和?货物同时入手。当时这个案例被李小寒老板念叨了好几?遍，直呼商场如?战场，还是太狡猾了。老板都只敢缩着老老实实种地。因此，在番椒没?有被种出来?之前，在自己没?有掌握原材料供应之前，在自己的的抗风险能力达到?一定程度之前，李小寒是不会签文书的。有多少卖多少，稳妥起见，落袋为安。青帮主一连被拒绝两次，眉头皱得?更紧了，李小寒见状想了想，毕竟现在是唯一的甲方爸爸，还是得?安抚好，“叶帮主想好怎么推广这酒了吗？”青帮主不解的看过来?，这酒这么好，还要推广？“不不不，须知酒香也怕巷子深，这个酒，要被人接受认知，还是要费一番功夫的。你看我不是还送了两坛酒给你，才促成?了这个买卖。”

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