铅笔书屋

第103章 讲价（第1页）

“我骗领导说我出去看工地。”陈靖源也有不老实的时候。陈北失笑：“没想到你也会在领导面前说谎。”毕竟陈靖源看起来就像是很老实的员工，标准的体制内长相。陈靖源笑了笑：“我不仅会在他们面前说谎，我最近还会在他们那里辞去工作。”这话被老胡听见了，老胡兴致盎然：“兄弟，你这里的工作可是香饽饽啊，你怎么舍得辞去？”规划建设局这可是吃的公家饭，陈靖源要辞去这里的工作，家里的长辈多半都不同意吧？陈靖源看出老胡和陈北的关系不一般，而且多半自己的事情都是老胡帮自己问的。于是也没瞒着老胡，说出自己内心真实的想法：“我就是觉得以后肯定做生意最赚钱，大家对吃的要求也很高。”老胡竖起大拇指：“你确实很有远见。”便是陈北都很看好自己这个表哥。要不是知道他的眼界超前，而且人又很识趣，他也不会帮他。人嘛，在自己稍微有点出息的时候还是稍微帮一帮自己的亲戚。这样身边以后才都是有能力的人。孤木难成林的道理陈北明白。老胡和陈靖源说了几句，两人意外的非常投缘。两人又讲了几句，最后老胡的目光就放在了陈北的车上：“陈总，你这车看起来不错啊，花了多少钱？”老胡做梦都想不到，不满一年的时间里，陈北居然就从一个一百块钱都要借高利贷的小混混变成了今天这样的大老板。老胡虽然是介绍陈北和厂长认识的中间人，但注意力不可能时时刻刻都在这两人身上。都是彼此之间有什么利益往来才会互相联系。没想到才短短时间不见，陈北就有了一辆这么好的车了。看见的时候老胡都惊讶，不过他也不是没见识的人，家底并不薄。“几万块。”陈北笑着开车：“你是不是也打算买一辆？”老胡环视一周，男人天性就喜欢车，他看着车自然也会心动。但是想着自己还有一家人，而且儿子才刚出生没多久，老胡又克制地摇了摇头：“家里现在到处都要用钱，还是算了。”这下陈靖源和老胡又有了可以聊的话题，陈靖源的媳妇怀孕已经快生了，老胡的小儿子才出生不久。两人聊起来这事，一直说到下车都还在说。李芬偶尔也说两句，她照顾自己的小孙子，也知道孩子的一些事情。几个人一路说着走进一个小小的作坊。这附近类似于城郊，深市的城郊距离市内还有一段距离。也就是老胡的人脉广泛，换做平常人可很难找到这里。里面有一对年轻的夫妻正在干活，看见有人来了，连忙笑着出来。他们认得老胡，因为上次和老胡谈了生意。老胡介绍几人和这夫妻俩互相认识，陈北得知这两口子中的男人姓高，他们的米线主要是供应其他地方。高鹏也没瞒着几人，说：“别看我这作坊不大，但是生意可一点都不少，每隔半个月就要送一车货走，深市这边好像没有卖米线的。”高鹏这么说，又是表明了自己的实力，又是暗示陈靖源。要是他们能达成合作，他几乎是深市第一个卖米线的。陈靖源非常上道，今天来之前他买了不少礼品，此时都放在桌上：“哥，你们这米线看起来的确质量不错，怪不得生意好，还是你们两个能干。”正常人都喜欢被别人夸，高鹏夫妻俩明显是白手起家。能得到别人的肯定，两人虽然没说什么，但是脸上也浮现出了点点满意。“其实就是点小本生意。”高鹏语气缓和不少，带着几人走进去。大家这才发现，作坊旁边还有个简陋粉刷了一下的办公室，里面放着一些桌椅板凳，刚好能招待客人。不过这里本来就是工作的地方，大家坐下也是为了谈合作。米线的收购价格决定成本，陈靖源就是规划建设局里负责预估成本的工作人员。连工程的成本他都能算出来，更何况是简单的餐饮。现在的一碗面价格都才五毛钱，纵使米线的味道好，也不能超过八毛钱。陈靖源和老板商量，一箱米线的批发价格给到五块钱，而一箱米线是十斤。意味着一斤五毛钱。高鹏夫妻俩对视一眼，有些不情愿。“实不相瞒，兄弟，我们卖到别的地方，一箱都要的是七块钱。”两块钱看似不多，但是米线是个长期需要供应的东西，一旦现在把价格谈低了，数量只要多了，亏损的也不是个小数目。做生意的都希望自己能多赚钱，这也是人之常情。陈靖源脑子灵活，对于高鹏夫妻俩的疑问他早就想过：“哥，要是咱们能合作，运费几乎没有任何花销，咱们这里距离近。”陈靖源想过了，一般跨市运送这些东西，运费不可能买家全给。要么是卖房给，要么是两边人一起平摊。可不要小看了运费的价额，诚如高鹏所说，只要数量上去了，经常让人来拉，日积月累并不少。而且他的生意在其他地方稳定，为何还要答应老胡一起见面？不就是有些不如意的地方，打算寻求更优质的合作吗？尤其刚才他们说了价格之后，高鹏夫妻俩只是脸色有点难看，态度还算可以。可见这里面还有点价格可以谈。不过还是要好好和他们谈一谈。高鹏夫妻俩心底的担忧被陈靖源精准的猜到了，夫妻俩对视一眼，这下是真的犹豫了。陈靖源猜的没错，其实运送的运费都是他们负责，买家那边根本不管运费。如果真的把运费投送下来，和陈靖源他们现在开的价格没什么区别。就算稍微多一点，但是运送途中难免有所损耗。有些时候赔偿那些损耗，利益空间还会进一步被压缩。但要是和本市的人合作，至少不会有运送途中的损耗。只是他们不想被拿捏，还想再讲一讲价格。喜欢年代：开局当万元户，挽回老婆心（）年代：开局当万元户，挽回老婆心。

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