铅笔书屋

第11章 哭坟（第3页）

&esp;&esp;美联没有回答，系上了围裙准备洗菜做饭。

&esp;&esp;食材是她们回家的路上，绕道菜市场购买的。

&esp;&esp;“过来帮忙。”

&esp;&esp;坐在吴雪身前矮凳上的美联，拿起塑料盆里的菜蔬对吴雪晃了几晃。

&esp;&esp;“我好累呀，这顿晚餐交给你做，好不好？”

&esp;&esp;美联瞟视一眼吴雪，嗔笑道：“懒鬼。”

&esp;&esp;吴雪伸出舌尖对美联一笑，“我洗碗扫地还不行嘛。美联姐姐，你到底想做什么生意呀？”

&esp;&esp;美联抬起脸认认真真回答：“服装，我想在朝天门批发市场租个摊位，做服装批发兼零售。一则离住的地方不太远，二则，这边的服装，大多是从沿海地带比如广东进货。我们在那边呆过，相对熟悉。多去几趟和那边的批发商、或者服装厂建立好关系，以后互相信任了，再保持信誉良好，就可以电话联系进货。”

&esp;&esp;吴雪圆睁着大眼，木讷问道：“能行吗？”

&esp;&esp;美联边理着菜叶边详细解答：“这件事情，我已经考虑了一段时间，也打听了些消息。开头不需投资很大，从小做到大，慢慢来。光我的存款就绰绰有余。应该问题不大，关键是进对服装，物美价廉，畅销不积压。就是这点心里没谱，没经验没把握，有些害怕。你看行吗？”

&esp;&esp;“这方面我也是外行，你问我是瞎子点灯---白费蜡！”

&esp;&esp;吴雪左一下右一下摇晃着脑袋憨笑着，“再说我是个穷光蛋，比不上你。”

&esp;&esp;“真是的，你那点老窖，白给我用我都不要。正经点，好好动动脑筋，帮着筹划筹划。找不到合适的工作再这样拖下去，也不是长久之计。再说你也可以加入进来呀，我们两个一起经营，我付你工钱，再算你个干股好不好？”

&esp;&esp;“我想想。”

&esp;&esp;吴雪歪着头沉思，转眼看见美联停下了手里的活路，正直眉直眼瞅着自己，不由笑了起来，“快去煮饭，夏老板，我肚子饿了。别只顾看我啦，我正在想呢。”

&esp;&esp;美联抿唇一乐，端起菜盆走向厨房，一边大声抱怨：“苦命的老板，还得给小工做饭。”

&esp;&esp;两人继续找了一段时间工作，依然没有碰到合心合意的岗位，于是又开始讨论经营服装店的想法，琢磨来琢磨去，考虑东考虑西，感觉应该可行。

&esp;&esp;只是吴雪提出“如果我找到满意的工作，还是要出去自谋发展”的要求，美联满口应诺。

&esp;&esp;紧接而过的一个多月，两人忙碌的不可开交。调察市场，找铺面，跑工商部门办理手续和执照，去沿海城市进货等等。几经周折，各事各物总算办理置备齐全。

&esp;&esp;开年后选了个黄道吉日，服装店终于正式开张营业。

&esp;&esp;该日，是姐妹俩初到山城后的第九十七天。

&esp;&esp;铺面位于批发市场南区，服装城三楼二十七号，面积不到三十平米，全封闭式。

&esp;&esp;开张后先前几日，吴雪留了下来协助美联照管商铺，待美联适应后则离开继续寻找工作此后美联就独自经营铺面，生意渐入正轨，销售额基本满意，利润较好。

&esp;&esp;吴雪初期还经常来铺面看看，帮这帮那，不久后即在南岸区找到份称心如意的工作，因此基本上不再来铺里帮忙了。

&esp;&esp;美联因有承诺在先，无法挽留吴雪，也就任由吴雪自谋前途。

&esp;&esp;吴雪的工作是推销员。公司位于南岸区，规模不大，私人开办，开业时间不长，属于创业阶段。

&esp;&esp;公司在某商厦大楼租有一套公寓，老板单独一间房，客厅即为员工的办公室，会客室和产品展示区合用一间，另库房一间，可谓小而全。主要从事保健品和营养制品销售业务，属地区代理商性质。人员不多：女老板女文秘各一名，另加数名推销员。底薪不高，收入主要依靠提成，有销售底额规定。提成比例较高以增加推销员工作积极性。

&esp;&esp;公司效益主要取决于销售量，所以对推销员颇具挑战性。

&esp;&esp;这份工作对吴雪而言真可谓如鱼得水，颇合其性格。主要是要求口才好，懂得推销技巧，熟知产品性能，外加吃苦耐劳，热情耐心和一定的心理承受力，因为不是所有的客户都是和颜善目、通情达理的。尽管整日早出晚归，东奔西跑，但相对自由，身心劳累时可以给自己放假。推销对象主要是超市、妇婴用品店、老年人会所、各类诊所、医院以及散户等等，范围较广。有时需在客流多销售量大的重要场合，举办优惠促销活动和各式营养讲座。

&esp;&esp;为了尽快适应这份工作，吴雪买了几本推销学方面的书籍，晚上时不时拿出来翻看学习，电视也少看许多，有了些体会经常念叼給美联听。

&esp;&esp;美联时时参言讨论，两人倒也聊得兴高采烈，快乐无比。

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