铅笔书屋

第332章（第2页）

方灿灿想了想，直接问道：&ldo;如果要做出调整的话，你有时间自己把控货源吗?&rdo;

萧潇：&ldo;如果真的可以扭转亏钱的局面，我当然愿意的，灿灿，你有什么好的主意吗?&rdo;

&ldo;可是调整也许势必会跟你的合伙的朋友产生分歧。&rdo;

&ldo;这&rdo;

她也拿不定注意。

终于还是咬咬牙说道：&ldo;大家聚在一起开店是为了赚钱的，亲兄弟也要明算账，总不能两人被这个店铺拖死。你说，我已经有心理准备了，如果注定要跟她发生分歧，我也会积极去处理的。&rdo;

方灿灿见她的态度比较正面，便说道：&ldo;你的店铺生意不好的原因非常简单，那便是没有站在买家需求的角度看问题。&rdo;

萧潇一头雾水，&ldo;嗯，你接着说。&rdo;

&ldo;首先你要搞清楚，这间商场的定位是怎样的。这里的地段，经过的人都是些什么职业为主，什么年龄阶层，什么消费层次，她们喜欢穿什么样的衣服，这些你们开店之前都做了规划吗?&rdo;

萧潇汗颜：&ldo;没有&rdo;

方灿灿：当然没有，若是有的话也不会做成这样。

&ldo;找准了目标客户以后，便是有针对的为你的目标客户提供相对应的产品和服务。当然，在这个过程中，也可以结合你们自身的优势，提供有特色的服务。&rdo;

萧潇：&ldo;听不懂呢&rdo;

&ldo;比如这家商场，定位高档，负一楼引进了进口超市，一楼甚至有奢侈品店，五楼有滑雪场，六楼有豪华影院，这些配置都说明了这是一家针对中高消费群体的商场。如今在南城，这样的商场还是个市场空白，你们选店铺很有眼光，选到了一楼的店铺，位置很好，人流量大，门店装修也很漂亮，可问题就在于你们的产品、服务跟店铺地址、定位不匹配。&rdo;

萧潇瞪大眼睛，听得很仔细，恨不得拿出小本本记着。

&ldo;你们的产品是所谓的原单货，我先不跟你讨论这批货是不是原单，就货物的品质和款式来说，跟这个地段并不匹配，别家卖的都是奢侈品，或者高档女装，走到你家店铺来，门口看上去还比较高端大气上档次，可进来以后，首先产品没有品牌，属于三无产品，其次就是产品的定价，正经吊牌都找不到，然后便是服务流程，店员过于热情，而且还允许砍价，这在高档商场里几乎看不到的。不得不说，这几点瞬间拉低了你们店铺的印象分。&rdo;

方灿灿的话一针见血，戳到了萧潇的心里。

&ldo;要不我们还是去楼上咖啡厅聊?&rdo;萧潇提议道。

方灿灿看了一眼凑过来听她们说什么的店员，点点头表示同意。

咖啡厅坐下来以后，萧潇才抱歉的说了一声：&ldo;刚才你看到的那个店员其实是黄静，也就是我朋友的妹妹。&rdo;

方灿灿点头表示理解，毕竟对方是一家人，有些话在讨论结束之前，最好还是不要让外人听见比较好。

&ldo;灿灿，你刚才说的都很有道理，当初我们商量的也是做中高端的服饰，毕竟我们两人都是模特，在这方面还是很有经验的，只是黄静的这批货打乱了我们的步调，衣服上货以后最初还有不少人来看，可是问过价格以后，实际购买的人却不多，最开始我们也想做定价来的，直接一口价，可是顾客不买账，我们又有库存压力，所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。&rdo;

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