如果结果比预期的要好，那么全国各大港口都会找上他们蔚蓝科技，主动要求改装庄彦瑜的qzd系统。

陈康这么做，在发展潜在合作的同时，也是在用和海港集团这次合作，建设一个&lso;样板房&rso;。

只是海港集团那边一听蔚蓝科技的报价，脸色都变得为难了起来。

张副总一脸苦笑地说：&ldo;陈总，这个价格真的太高了，你看咱们都这么熟了，大家不用拐弯抹角，我也直说了。

我们公司还竞标到了客运码头的建设，到时候不也得找合作商嘛，你现在给我们便利，回头有合作继续一起做，你说是不是?&rdo;

陈康说话也滴水不漏的：&ldo;张总，你还真别说，我们就是冲着后续还有合作的机会，才给出这么低的价格的，不然你去我们a城问问，当初他们那个码头投资了多少?&rdo;

张副总一咽，但还是不肯让步，模糊地说：&ldo;那这样的话，我还真做不了主了，得回去问问其他人的意见了。

&rdo;

张副总一边说，目光一边有意无意地朝庄彦瑜看去。

作为这次系统工程的负责人，张副总觉得这位年轻的小工程师看起来应该更好说话的样子，所以他们本来也是想从庄彦瑜身上入手的。

无奈在会议上的时候，庄彦瑜就把自己当成一个背景板，任由陈康他们发挥，自己一声不吭的。

不过虽然价格暂时谈不拢，但张副总他们还是做东请他们去吃当地的特色美食。

庄彦瑜本不想去的，陈康把他拉到一边，小声嘀咕：&ldo;小庄，有便宜不占，你傻不傻呢!&rdo;

庄彦瑜认真地说：&ldo;人类有句古话，吃人嘴短，拿人手软。

&rdo;

他不想这顿饭吃下去，对方继续杀价。

陈康神神秘秘一笑：&ldo;这你就放心吧，而且今晚你还非去不可。

&rdo;

庄彦瑜：&ldo;我?&rdo;

陈康说：&ldo;是的，今晚估计就是冲着你来的，你可要把持住啊。

&rdo;

庄彦瑜还不太明白陈康让他把持住的意思。

直到晚上吃饭之前，庄彦瑜先去了卫生间洗手，身后突然冒出来一个人，正是张副总。

&ldo;庄先生，借一步说话如何?&rdo;

庄彦瑜看了他一眼，他关上水龙头，用纸巾擦干，说：&ldo;如果你是为了qzd这个系统来的话，你应该去找陈总谈，我不负责这个。

&rdo;

张副总似乎等了很久，才终于等到了庄彦瑜落单，见他不愿意挪地方，干脆也不废话，直接开门见山地说：&ldo;话不是这么说的，你是这个系统的工程师，只要你跟他们说成本可以再消减一点……&rdo;

庄彦瑜打断他的话：&ldo;陈总报的价格已经是最低。

&rdo;

张副总从怀里掏出一个红包，笑眯眯地说：&ldo;庄先生，这里有张卡，你看……&rdo;

庄彦瑜皱起眉，没接。

张副总说：&ldo;这只是一个见面礼，如果这事成了，你为我们节省了多少成本，我们到时候按比例给你多少回扣可以吧?这钱可不少，一次回扣抵得上你好几年工资了。

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难怪陈康下午让他要把持得住，如果一个稍微缺钱一点的，可能真的会愿意拿这种回扣。

庄彦瑜声音也冷了下来，&ldo;我说过，陈总报价是最低。

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