第656章悦驰的定价第3页_2003：从外贸开始(如梦如华)

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4s店是一个相对赚钱的生意，车辆销售以及附加服务，如金融贷款与保险等等，一般情况下一家4s店每卖出一辆车大概能赚一万到两万元。

4s店平均的投资大概在200万元左右，一年下来就能够回本了。

有关系有门路，这应该是一门很好的生意了：“这主意不错，那顺便你帮我办了吧，选址招聘什么的你们比我专业，需要多少钱跟我说一声。”

“不用那么麻烦，北仓的4s店是我们自营的，转让给你就行了，给尉来打300万，找张永去签合同吧。”

北仓的4s店是尉来的门面店，包括尉来目前拥有的全部车型，跑车都有得卖的。

“哈哈，这怎么好意思，走，去找张总去。”

张旭鹏是毫不客气，一把揽过檀锦程就朝着办公室的方向走去。

老板来工厂视察，还带着他的好兄弟去试驾了，这事儿自打檀锦程进入厂区张永就知道了，不过张永并没有往前凑，老板要找自己自己是会让人通知的。

再说了，最近的他忙得不可开交，作为一家新成立的车企，第一款自主车型的发布很多工作人员的经验都是不足的。

此时坐镇中军的张永就显得格外的重要。

最近小批量生产的第一批车子，就要运往各地的4s店以及经销商那里去了，但是目前还面临着一个非常重要的问题。

那就是老板还没有在具体的售价上签字。

你看，这就是一个非常大的乌龙，售价对外保密说得过去，但车子都要发出去了，连实际管理人都不能确定市场售价，这还怎么跟经销商谈呢？“老板，你来得正好，这里有份文件你看着签个字吧。”

眼见老板来了，张永也顾不得张旭鹏在场，连忙拉着檀锦程来定下最终的市场售价。

檀锦程接过文件一看，也有些尴尬。

特么的，把这个给忘记了，还以为早定下来了呢。

此次发布的悦驰a1一共包括汽油还有柴油共计六款车型，主打的是汽油型，柴油型的定价范围是在12.18至14.18万元之间。

而汽油型的则是有两种方案，一种是8.88万元至15.49万元之间。

另一种则是9.58万元至16.28万元之间。

“今年车子好卖，都不需要降价做促销，那就用起始9.58万元的终端指导价吧，至于说给经销商的还是按8.88万元的折扣来。”

行情好，那咱也没必要当老好人，裸车版定价10万元以下这个毋庸置疑，但是能高一点儿就高一点儿，这样也显得逼格足一些。

此外还能给予经销商充分的优惠空间。

“这事儿是我能听的么？张总你不厚望啊。”

跟着进来的张旭鹏不由得翻了个白眼，一辆车子的市场定价在没上市之前那属于是机密中的机密了。

碰上竞争对手，对方在得知你售价的同时，完全可以在你新车发布会的前一天召开同品类的车型发布会，给予狙击。

“问题不大，我们这款车型目前没有竞争对手，不过张总还是当作没听到就行了。”

通常而言，出厂价比市场指导价一般要低个15%至20%，这意味着，如果一辆车市场售价10万元的车子，车企给4s店还有经销商的价格会在8万元左右。

跟两轮电动车不同，4s店根据地区，还有优惠政策的浮动，在售价上有一定的自主权，指导价10万元，4s店在经过优惠之后也可以卖9万元。

老板把指导价定在9.58万元，而出厂指导价则按8.88万元，这就给了张永充分的自主空间可以去跟经销商谈判。

檀锦程的这一番操作，也让张永豪情顿生，出自他口之言也是嚣张得不行。

“哈哈哈，没有对手？檀总啊，我发现尉来的工作人员是一个比一个嚣张啊，这都是受你的影响吧？”

张旭鹏哈哈大笑，紧接着又说道：“不过呢，作为兄弟也祝你们马到功成；这样吧，我支持个10辆顶配的吧，按你们出厂价给我就行。”

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