铅笔书屋

第1085章（第1页）

大局虽然难定，但李延庆目前最关心的还是小局，他必须有足够的钱来养军，沉吟一下，李延庆又问道：&ldo;乔氏商行现在还在做宝妍斋的生意?&rdo;

李延庆知道，宝妍斋的宝盒在西夏极受欢迎，一直是通过乔氏商行走这条线，如果李延庆想把这个生意拿过来，那么就是抢乔氏商行的生意了，他希望能找到一个折中的方案，既能给京兆军带来利益，又能利用乔氏商行在西夏的销货渠道，可谓一举两得。

乔仲安苦笑一声道：&ldo;原来一直是我们做，从今年三月份开始，令尊已经停止给我们供货了。&rdo;

&ldo;为什么?&rdo;李延庆不解地问道：&ldo;难道宝妍斋又找到了别的合作商行?&rdo;

&ldo;据我所知是没有，但令尊为什么停止供货我却不知道，现在我们只能从太原和京兆的宝妍斋店里买货，但量太小，西夏那边已经缺货严重了。&rdo;

李延庆忽然明白过来，父亲是想把这个机会让给自己呢!所以才停止和乔氏商行合作。

&ldo;一只宝盒在西夏卖多少钱?&rdo;

&ldo;红宝盒一百贯，蓝宝盒五十贯，张古老的白宝盒三十贯钱。&rdo;

红宝盒在京城的价格是五十贯，蓝宝盒二十贯，张古老的白宝盒也要十贯，可到了西夏，价格也并不是暴利，这让李延庆有些不解，乔仲安明白李延庆的疑惑，笑道：&ldo;价格只翻一倍，确实不是暴利，而且你爹爹给我们价格可不便宜，一只红宝盒要七十贯，抛去运费，一只宝盒我们只能赚十贯钱。&rdo;

&ldo;那为何不在太原和京兆的店铺里直接购货?店里买只要五十贯。&rdo;

&ldo;关键就在这里，店里买，每次只能买一盒，量太少，西夏那边需求量极大，你想大量购货，那只能接受高价，这么说吧!西夏女人好浓妆，男女都喜欢用香水，一瓶香水汉人妇女要用两个月，但西夏人最多十天半个月就用完了，一盒胭脂三十片，汉人妇女用一个月，但西夏女人只用十天，她们化妆非常浓厚，消耗量很大。&rdo;

&ldo;那一个月的销量有多少?&rdo;

&ldo;大概八千盒左右，其中便宜的张古老宝盒销量最大，一个月大概能卖六千盒，但西夏贵族和上层女人都只认宝妍斋，一个月的红蓝宝盒的销量是两千盒左右。&rdo;

&ldo;那你们商行这些年岂不是发大财了。&rdo;

&ldo;是赚了一点小钱，可现在的问题是没货啊!&rdo;

&ldo;货不是问题，以后就由我来供货，价格还是一样，红宝盒七十贯，蓝宝盒三十贯，白宝盒二十五贯，直接从京兆发货，你们也省运费了，怎么样?可以合作吧?&rdo;

乔仲安大喜，&ldo;没有问题，你有多少，我吃多少!&rdo;

李延庆大概算了一下，他可以从宝妍斋按稍低价拿货，每只宝盒赚二十贯钱，这样光化妆品他每月就能能从西夏赚二十万贯，折合十万两银子，这就为以后扩军打好了雄厚的财力基础。

乔氏商行为宝妍斋停货之事已经烦恼了两个月，没想到在京兆府李延庆手中得到了转折，乔仲安激动得直搓手，&ldo;官人看什么时候能供货?西夏那边真的催得急。&rdo;

&ldo;我明天就找一个金字急脚递送信去京城，另外，京兆府宝妍斋这里还有几百只存货，可以全部给你们，太原那边也一样，我保证十天后，一万只宝盒送到京兆府宝妍斋，你自己安排人送货去西夏。&rdo;

这时乔仲安也明白过来，宝妍斋断自己的货，就是要把这个合作方转给李延庆，他连忙抱拳道：&ldo;乔氏商行一定会全力以赴，保证销路，不让李同知的期待落空。&rdo;

李延庆点点头笑道：&ldo;具体怎么操作，我会安排刘参军来负责，他明天就会来拜访二东主，另外，还有一件事，我想请教一下二东主。&rdo;

&ldo;不敢!李同知尽管说。&rdo;

&ldo;我记得乔氏商行是做皮毛生意，是西北地区最大的皮毛商，对吧?&rdo;

&ldo;做皮毛生意从我父亲时代就开始了。&rdo;

&ldo;是这样，京兆军手上有二十万张上好老羊皮，不知能不请乔氏商行帮忙卖一下。&rdo;

乔仲安吓了一跳，居然有二十万张，他们两年的销量也不过如此，不过乔仲安知道，这是李延庆开出的条件，如果自己不答应，或者开出的价码没有诚意，那宝妍斋的生意就别想再做下去了，宝妍斋断货两个月，但西夏市场上并不严重缺货，还是有红宝盒在卖，说明宝妍斋还有别的渠道。

自己不把李延庆的大腿抱紧点，宝妍斋的生意恐怕就轮不到自己了。

他稍微斟酌一下，对李延庆道：&ldo;虽然货有点多，不过我可以多找几家商行分担，今天年底前可以消耗掉，不过现在羊皮是淡季，市场上一张老羊皮价格只有两贯钱，到冬天时会涨到三贯钱，这样吧!我用两贯钱一张的价格收购，一共四十万贯钱，我可以分两次，一个月内全部付给同知，就算是我的诚意吧!&rdo;

这个价格还不错，李延庆之前联系过两家皮毛商，只肯开一贯钱的收购价，钱还分两次给，这让李延庆心中极为不爽，本来他是想用这二十万张羊皮做抵押，向宝妍斋借三十万贯钱，现在既然有乔氏商行这个渠道，他就没有必要再去麻烦宝妍斋了。

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