第17部分第3页_迈克尔·波特_竞争论(中国长城网)

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核心概念

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当企业达到经济规模，并提高使用效率或缩短学习曲线，共享

会降低成本。通用电气在主要产品上的广告、销售和售后服务

活动等成本很低，原因是它们横跨庞大的电气产品线。共享也

能提高差异性的潜力。像一套共用的订单处理系统，可能让客

户认为是有价值的新功能与服务。共享也能降低差异化的成本，

例如共享的服务网站能使服务更进步，服务技术在经济上具有

可行性。通常，共享容许重新设计整个活动，并戏剧化地提高

竞争优势。

共享必须包含攸关竞争优势的活动，而非所有活动照单全

收。以宝洁为例，它所处的尿布与纸巾产业，体积大、运送成

本高，因此宝洁将其并为同一个分销系统。反过

来说，只为了有机会分摊企业总成本而进行多元

化的做法，并不恰当。

共享活动无可避免地会涉及考虑是否利大于弊。成本的考

虑之一是，共享活动需要较大规模的协调；更重要的是，在设

计与执行活动上必须妥协，以便它能被共用。例如一名业务员

负责两个事业单位的产品销售，他的经营方式，就与这两个行

业独立经营的方式不同。如果妥协的问题大到足以侵蚀事业单

位的效率，共享可能就会降低而非提高竞争优势。

许多企业只是从表面界定可供共享的项目，也可能在未考

虑是否攸关规模经济的情况下，就合并一些活动。一旦这些活

动与规模经济无关时，协调成本就会侵蚀利益。企业所犯的错

误也可能是事前没有界定共享的成本，无法将这类成本降至最

低。重新设计共享活动，通常能减少妥协成本，如给销售人员

提供电脑配备，便能大幅提高生产力并向客户提供更多的信息。

共享活动的能力是公司战略

的有力基础，因为共享可借

由　降低成本　与提高差异　化，

而强化竞争优势。

未经深思熟虑就将各事业单位贸然合并，将会恶化共享的成本。

尽管　有上述问题　，由于技术、　自由化与竞　争的重大发展　，

共享活动形成优势的机会也在增加。许多产业中电子与信息系

统的融合，带来产业联结的新机会。公司战略有购并与内部创

业两种形态，以发挥共享活动的功能。内部发展通常比较可行，

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