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第35章

有些东西,只是从课本上学,是怎么都学不来的。

尤其是商业上实践运作的东西,必须有实际操作经验作基础。

做一遍,胜过你熬读多少夜的书。

顾暖很听话,平常她也做打工,但是,大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。

因为她读书快,统计表格又做得好,所以在老师圈子中都小有名气,常给她这种活儿做。

有了老师这句话以后,顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。

要说,很多公司,都是会在学校里面找兼职销售人员的。

主要是学生的工价低,等于廉价劳动力。

当然,更重要的是,销售这事儿,本来就是门槛低。

做过销售的人,都知道销售一般都是这样计价的,是基本工资加提成。

也就是说,你做多少,就拿多少工资,实际上,你不做,也成。

顾暖做了销售发现,销售其实真的很容易做,只要是大公司的品牌的话,做这种大公司产品的销售更容易做了。

因为根本都不用她用力去卖,都有客人慕名而来。

追其根本的原因,却是在于,销售人员相对于顾客而言,商品的专业知识,要比顾客来的专业和全面。

正因为此,顾客买东西属于被动状态,很容易被销售说动。

招商则不同了。

好比房地产分商业地产和住宅地产。

住宅地产的销售,并不需要招商这块。

买家多为自住型和投资客,为一般知识性顾客,对地产的知识并不全面,也不专业,因此很容易被销售人员说动进行购买行为。

而且,购买是一次性行为。

销售人员卖出去房子了,这桩买卖基本完结。

商业地产,主力军在于招商,这点是不言而喻的。

由于投资商业地产的,多为大公司,比如各类商品品牌公司,依旧百货大厦和连锁店超市等。

本身,都是属于专业性公司。

这些公司,自身也在寻找可行性租房计划,因此,对于这方面的专业知识比起商业地产公司,来的更要全面一点都不过为。

基于此,在招商行为中,招商人员,与顾客是半斤八两,这样的交易谈判,导致双方实力相当,竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

每个人都喜欢做简单的活儿,没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

许志林一样,情愿干销售基本工资低一些,靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客,也好过和一些精明的人打交道,叫做又累又乏,况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

人事部职员见他们两个默不吭声,感觉到他们都是懂行的人了,于是,干脆一不做二不休,把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

反正,全公司都知道,招商分部是专门解决疑难杂症的。

正因为如此,公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则,要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼,大多都是被踢到招商来的了。

许志林被派到了招商分部项目一组,顾暖被发派到了三组。

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