第461章第1页_开局一条小渔船(浙东匹夫)

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但是，顾鲲说的每一句话绝对都是事实，都是他根据眼下的调研亲自发现的。

之所以会产生这种情况，跟如今内地来香江的人数规模相对较小，有很大的关系。

来香江购物的人，都是奔着香江这个自由贸易港的优势，图免税便宜。所以90年代末来香江的人虽然少，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求。

难得大家族里有一两个成员能来一趟香江，亲友都提前说好要带啥啥啥，甚至单位同事都要帮带。这跟10年后香江说走就走时，大家都可以自己只给自己买，是有极大差距的。

换言之，来香江买东西，买到就是赚到，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了。

不过，对于这些问题，梁劲松提出了自己的看法：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧。如果只是眼红这部分收入，只要游客规模上去了，完全是可以从香江抢走一些份额的。”

顾鲲摇摇头：“兰方之前没有建设大规模的高档shoppg-all，档次逼格不够，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖。

另一方面，如今来香江的游客，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便，能够带大宗家电。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客，少数人才坐游轮，带行李重量很受限制。

我们兰方国际机场，是去年年中的时候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，机场配套设施也比较差，免税店这些都还没造好，今年开始才有的免税店，在游客中还没形成口碑，也是没办法的。”

跟后世很多人想象的不同，98年内地去香江带货的购物游，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器。

尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多。

说到底，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大。

轻便、物流净值高的美妆护肤品、珠宝服饰包包之类的女人用的东西，在带货里的金额比例不大。反而很多人家里结婚或者办点别的大事，有个进口的大彩电、进口的笔记本电脑，能极大地撑起门面。

98年香江那些购物中心里，最被内地客追捧的就是电器柜台，电脑是最热的，其次就是刚出现不久、还以时尚高贵著称的p3和数码相机。

这样的购物结构，注定兰方即使也免关税，但是想跟香江抢，还是很有难度的。

兰方如果不发展控股一些奢侈品牌、提升奢侈购物的竞争力和得利比例，未来最多也就跟李家坡竞争一下。

关键是人流量还远不如李家坡大。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的，剩下八成都是做生意或者跑船、转口途径李家坡。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的，那些人也都会带李家坡的免税品。

综合来看，顾鲲现在就开始布局，过个两三年发力，绝对是非常有必要的。

……

梁劲松初步了解了客户的需求，耐心地拿出一叠股权报告，摊开在顾鲲面前：

“那天你给我电话之后，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了。如果你想置换股权，crodile的鳄鱼、金利来的男装、周大福的珠宝、英皇、依波路的钟表，这些公司多多少少能置换到15以内的股权，只要置换价格合适。

奢侈品这个行业，我必须提醒你一点，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行，奢侈是奢侈不起来的。奢侈需要的是历史底蕴。”

梁劲松也没指望大客户对此满意，但他受人之托，这些功课还是要推荐的。

顾鲲果然摇摇头：“我当然知道奢侈需要历史底蕴，我也从没想过自创什么潮牌，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌。不过，这些香江本土的所谓名牌，我看不上，我觉得不出十年，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了，不够高档。”

顾鲲的脑子还是很清醒的，他从来没有跟那些妄人一样，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量、人脉，就凭空搞一个奢侈品牌出来。

相比之下，收购和入股的可行性就要大得多。

入股几乎是零门槛，就好比后世内地a股市场上的股民，只要有决心，20162017年那阵子，想买黔州茅台的股票随便买。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人，等到每股一千多块的时候都看傻了，却也徒呼奈何。

至于收购，事实上也没有大众想的那么不可思议。

比如后世一度成为世界首富的lvh集团老板、法国人阿诺特，其实他的大部分生意，都是并购来的，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌。

阿诺特自己起家的时候，其实只有一个牌子，那就是迪奥，再加上后来的lv，在阿诺特的奢侈帝国中，严格来说只有这两个牌子是亲生的。

阿诺特从80年代初开始创业，一直到94年、95年，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累，然后收购了纪梵希，才算是进入了买买买的快车道。

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