铅笔书屋

第8章（第2页）

&ldo;也并非计较，&rdo;王缪道，&ldo;只是今夕有别，看在眼里，心头终究难平。母亲身体不好，兄长独力支撑许久，已是难为。家中如今境况你我都知晓，兄长去年想让恒贽选为郎，可打听贽选所需家财之数，将田宅卖尽也不够，只得作罢。还有你和萦，将来出嫁也要嫁妆。兄长知道你有些财物，可他不想用你的。那日回家，兄长还与我说，让我等在京中问问可有人要买地。&rdo;

说到钱财之事，徽妍的心动了一下，咬咬唇，道，&ldo;此事，我倒是有些主意。&rdo;说罢，她将自己那日在县邑市集中看到素缣的事说了一遍。

&ldo;长姊，姊夫。&rdo;徽妍道，&ldo;此物在匈奴及西域甚受喜爱，而卖到匈奴时，价已加倍，往西域则更贵。我想到长安去，寻求销路，若可卖到胡地去，获利颇丰。&rdo;

此话出来，周浚和王缪皆露出讶色。

&ldo;你要经商？&rdo;王缪面色犹疑，忙道，&ldo;徽妍，工商乃是贱流，你一个闺秀，怎好去做？&rdo;

周浚道：&ldo;上回你说想为家中寻些增财之路，我说可到府衙中去向府吏求教，你可去过？&rdo;

&ldo;去过，&rdo;徽妍道，&ldo;那日碰巧府吏告了假。&rdo;

王缪想了想，道：&ldo;徽妍，王氏从祖辈起就是士人，你若觉田土不好，卖掉去换良田便是了，何必经商？&rdo;

&ldo;买地乃守富之途，且年景不定，遇得灾年，富户亦捉襟见肘。&rdo;徽妍说着，转向周浚，&ldo;姊夫在平准府，亦当知晓，若有致富，最好还是经商。&rdo;

周浚若有所思，却是不说话了。

&ldo;此法，其实倒是不错。&rdo;过了会，周浚道，&ldo;自从匈奴休战，西域商路通顺，许多人靠着贩货发了家。缯帛等中原之物，胡人甚爱，有的卖价甚至过原价百倍。&rdo;

徽妍听得此言，知道是有门路了，心头一喜。

再看向王缪，她仍踌躇不定，少顷，心烦地挥挥手，&ldo;莫看我，你二人一个是平准府官，一个是和亲女史，见识都比我多，我岂说得过尔等。&rdo;说罢，却又不放心地叮嘱，&ldo;徽妍，经商总要资财，你虽有些，可千万不可都投进去。天下发家的人是有许多，可赔尽家底的人也不少。&rdo;

徽妍放下心来，笑道：&ldo;长姊放心，我知道轻重。&rdo;

周浚是家人中为数不多的头脑精明的人，熟悉商贾之事，得他认同，徽妍振奋不已。不仅如此，有一事，徽妍还是要求他帮忙。

她知道自己不可能亲自把货贩到胡地，在匈奴的时候，她见过各式各样的商旅，也听人说过商旅经营之事。自己要想把素縑卖出去，还须得借助商旅之力。长安商旅众多，徽妍需要周浚替她寻个门路。

周浚听她提出之后，沉吟片刻，道，&ldo;商旅之事我倒是不熟，不过可替你问一问。&rdo;

徽妍想得没错，周浚这个姐夫，看着就不像安分之辈，果然门路通达。

第二天，他就领了个商人过来，见了徽妍的面，满脸堆笑，恭敬不已。

&ldo;小人赵弧，拜见女君。&rdo;他行礼。

周浚微笑道：&ldo;赵公专走西域行商，在长安乃是数一数二，十分了得。&rdo;

&ldo;不敢不敢。&rdo;赵弧笑道，&ldo;小本生意罢了，周公莫笑。&rdo;

货栈？徽妍愣了愣，看着赵弧，客气地颔首，让仆人取食招待。三人坐在堂上，徽妍说了本意，赵弧满面笑容地听了，并不表态，只时不时地说&ldo;女君所言甚是&rdo;之类的话。

说了好一会，赵弧如厕，徽妍忍不住问周浚，&ldo;姊夫，此人可靠么？&rdo;

周浚道：&ldo;他家的货栈，在长安小有名气，专做缯帛，每日都有商旅来买货。&rdo;

徽妍皱皱眉，她其实并不想找货栈。将货卖给货栈，卖去胡地二三倍的利钱就都给他们赚取了，自己却不过得些残羹。

周浚看出她的心思，语重心长，&ldo;你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防着些，说话只说三分便是。&rdo;

徽妍知道姊夫说的是道理，应一声。

周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。

徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，&ldo;不瞒女君，往胡地贩素縑的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素縑，未知品质如何，可否予小人一观？&rdo;

徽妍让侍婢将自己买的那匹素縑取出来，交给赵弧。

赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。

徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。

赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，&ldo;此縑，想是京畿所出？&rdo;

徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，&ldo;皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？&rdo;

赵弧目光闪了闪，道：&ldo;小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此縑虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。&rdo;

商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。

&ldo;未知赵公之意如何？&rdo;她问。

赵弧语气慷慨：&ldo;女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素縑，小人都买下，每匹七百钱，如何？&rdo;

徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。

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