铅笔书屋

第128章（第1页）

想到这里，瑜楚皱皱鼻子，半真半假地抱怨道：&ldo;你模仿我的字体语气给皎皎留便条，也不提前和我说，今日皎皎问我，差点就露了馅儿。&rdo;

姜衡这才想起这茬，歉然道：&ldo;是我疏忽了。&rdo;

瑜楚装做大度地摆摆手，道：&ldo;原谅你了。不过，你怎么知道柯公子会帮着皎皎说服柯大人?&rdo;

姜衡心道，我若不让柯皎皎去逼他一逼，他真的眼看着柯皎皎嫁入高府，再去华府提亲怎么办?对上柯敏，姜衡还真没什么底气。

一来柯敏是有名的才子，一个进士跑不了不说，拼一拼能挤进一甲也说不定。楚楚的父亲就是科举出身，莫氏定会更中意同样科举出身的柯敏。

再来是家世。家世是姜衡的软胁，却是柯敏最大的优势。一个是关系复杂又陌生的侯府，一个是人口简单又熟悉的柯府，莫氏就是用脚指头选，也会选柯敏啊。

姜衡当然不敢让瑜楚知道这些，只能另想了一套话来：&ldo;柯敏是柯家未来的家主，他的意见，柯沐定会重视。再说他们夫妇之所以选高家，也是为了柯皎皎将来能过的安稳。如今见兄妹俩情深，愿为对方着想，便是自己百年之后，柯皎皎也能倚仗哥哥。有了这个前提，便是莫家家世比高家差些，也不打紧了，反正柯敏总是可靠的。&rdo;

瑜楚正是下定了决心要信任姜衡的时候，自然没有疑心，很快接受了这个说法。两人又腻歪了一会儿，看看天色已是不早，瑜楚便回了华府。

今日府中很是清净。莫庭心愿达成，为了明年春上能让柯皎皎顺利成为进士夫人，昨天用了午饭就回了书院继续苦读。

莫庄是个闲不住的，一大早比瑜楚出门还早，说是要去见识见识京城最热闹的街巷。瑜楚以为他定要很晚才回来，没想到自己到家时，莫庄已等候多时了。

&ldo;大舅舅，您等我是有什么事吗?&rdo;瑜楚好奇道。

&ldo;楚楚，你有没有想过要将芳菲苑开到京城以外的地方?&rdo;莫庄先问了一句，又解释道：&ldo;今儿个我在城里转了一圈，差不多的脂粉铺子都去看了。原来在南边时就曾听人说芳菲苑是京城最好、最受追捧的脂粉铺，当时我还不大相信，今日亲眼见了，才知道传言是真的。楚楚，是舅舅小看你啦。&rdo;

瑜楚被夸的不好意思，谦虚道：&ldo;哪里，芳菲苑不过开了不到半年，如何敢说是京城最好呢?&rdo;

莫庄摇头道：&ldo;你莫要妄自菲薄。舅舅做了几十年生意，经验总比你多些，你也别嫌舅舅啰嗦。这做生意，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄，前一个会让人吃大亏，后一个又会让人裹足不前，眼看着大好的机会却抓不住。&rdo;

瑜楚忙道：&ldo;舅舅说的是。舅舅平日离得远，我就是想听舅舅的教诲也听不得，如今好不容易见了面，正要请舅舅多教我些。&rdo;

莫庄见瑜楚是真心受教，心中高兴，接着道：&ldo;芳菲苑做的这样出彩，你还能如此谦虚，这样很好，只是胆子不妨放大些。你在京中不知道，芳菲苑的脂粉虽然只在京中售卖，其实已有许多流到江南。除了当作礼物送出去的，还有些人，专门在京城买了，再千里迢迢运到扬州、苏杭甚至咱们无锡转卖。就倒腾这么一手，你可知他们能挣多少银子?&rdo;

瑜楚从来不知还有这样的事，好奇心被勾了起来，急切问道：&ldo;多少?&rdo;

第76章开个分号

莫庄答道：&ldo;你的口脂，京里卖二两银子，南边卖六两，蜜粉京里四两，南边十两。要是刚上的新品，价格翻上四五倍也是极平常。况且脂粉这东西，小小一盒不占地方，路上只要小心别弄碎了就行，从北运到南，一个包袱就能装几百两银子货，运费差不多可以说没有。你算算，这些转卖的人走一趟能挣多少?&rdo;

瑜楚咋舌：&ldo;老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到，我还当真的都被京城的女眷买了。纵是有外地客人，那也有限。再想不到这一层，竟分流到江南许多货。&rdo;

莫庄道：&ldo;本来这样也没什么，不过你少赚点。可是就如你方才所说，芳菲苑货源这么紧张，守着它的京里人都买不着，江南这许多货，到底是从哪来的?以我的经验看，在江南市面上买芳菲苑的东西，只要肯出银子，似乎比京城还容易些。&rdo;

瑜楚想起之前在高府发生的事，和莫庄说了一遍，又道：&ldo;那天白静芳拿的眼影，仿制的十分精致，若不是芳菲苑的人，决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货流传到市面上，所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。不过江南那么远，若真的是鱼龙混杂，真假掺着卖，买的人根本没见过真货的话，更加瞧不出来了。&rdo;

&ldo;是啊，&rdo;莫庄拍着大腿答道：&ldo;你想，别人花大价钱买了假货，自己却以为是真的，若是不好用，也不过说一句浪得虚名，若如你所说在高府那样，有人用了出了毛病，就又是一场纠纷。慢慢的，芳菲苑在江南的名声就保不住了。&rdo;

瑜楚愁道：&ldo;那可怎么办呢?&rdo;

&ldo;再开个分号。&rdo;莫庄答的很是干脆：&ldo;在江南开个分号，就可以向你在京城做的一样，大大方方地宣布，只有在分号里买的货可以保真，其他那些杂七杂八的来源，芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。这样一来，既保住了芳菲苑的名声，也能挣银子，一举两得。还有一样，方才你娘和我说，芳菲苑可以往宫里头供货了?这个消息若传到江南，价格肯定还要再往上走一走，说不得假货也会更多。&rdo;

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