“韩在石”

最后还是常锦礼念出了名字，她接着说道，“我帮他翻译过合同，发现他不仅经营来料加工厂，还有酒楼、服装厂等等。

经营面十分广，如果我们能拿到其中一份合同买卖，那我们就能形成资金链了。

现在我们手上只是在做河沙和红砖，这是鹏城近几年都会很热甚至可以用很抢手来形容的一个活计。

但是，总会有饱和的时候，现在我们村子就得先靠着河沙、红砖积累原始资产，等资金松动了就可以投入另外一项产业里去了。

反正咱们的投资也不全压在一个篮子里，减低风险。”

刘队长因为没有听懂，所以一直没有吭声，只是时不时点点头，表示虽不懂，但是他有听的态度。

朱元骑当然觉得是有道理的，他反问常锦礼，“既然他经营得广，那我们可以和他合作什么，而这点我们比他原来的供应商，又有什么优势？”

李会计也跟着补充道，“价格优势是不可取的，不仅会坏了那行的规矩，以后肯定会形成不良循环，价格越压越低，就不好做了。”

“不，价格我们不压低，我们反而要抬高来做。

就做咱们的本行，咱们靠海吃海，不仅仅只是走海路运输，那咱们船运回来的时候，也是一并可以将鱼笼收网的。”

“啊？抬高价钱来卖？”

刘队长好不容易听懂了这句话，以为自己听错了，忙发问。

“对，他合同里的价格都很低廉。

但是低廉说明了一个什么问题？”

刘队长摇摇头，显然不明白常锦礼想说什么，“低廉不是好事吗？我要是商家，我也愿意买便宜的。

这谁家会嫌弃钱多，去买贵的呢？”

村长似乎有些明白了常锦礼的意思，“老刘，锦礼的意思应该是说，他们卖的低廉，是因为那些都是小虾小鱼。

我们要做的话，就卖好的，卖大鱼大虾，甚至是深海产物。

这样把价格拉起来，既显得我们卖得好又合理。”

“对”

常锦礼点点头，表示村长的想法正是她想说的。

“我们不做低端买卖，要卖就卖高端的。

低廉价格，我们没有优势。

那些河虾小海虾，随随便便一个妇人都能去捕捞。

我们要做，就做他们寻常人都弄不来的资源，这样，我们的价值就在这里了。

况且，我们捕鱼的技术谁能比得上我们村子不是？只是出海的事情，还是得交给刘队长，反正海运也是归你管的。

后期鱼干制作，村里婶婶们都能做。

当然我们现在说的这些，都是基于和韩在石能合作成功的假设。”

“没问题的！

锦礼，我们都相信你。

如果这次谈成了，以后渔村石碑人物上，必定有你常锦礼一个！”

村长一拍桌子，豪气冲天地冲着大家这么一说。