铅笔书屋

第118章（第2页）

从铺子里抽了几个人柳枝镇，铺子里干活的人更加不够，宁家临时又雇了几个，只是先前自德聚丰走的却不肯再收，哪怕是从生手教起来呢，也不要吃回头糙的。

这一天午时，宁婉正守着铺子看帐，原来因绿豆大挣了一笔，她就颇花了些银钱将德聚丰的铺面改造了一下，门前立了新招牌，又在一旁专门修出一个门面收货，送货的人直接就能进以后院里，这样就免得铺面里买货的卖货的混在一处，总是乱糟糟的，如今铺子里的人就都在后院忙着，而铺子里就清静了。

忽听门外传来马蹄声，宁婉一抬头就见进来两个人，十分面生，一胖一瘦，行路打扮，进了铺子便挨样看货，瞧着十分地内行。

细看了大约半个时辰，胖些的那个就说：&ldo;小姑娘，把你们家掌柜叫出来，我们有大生意要谈。&rdo;

宁婉早看出这两人恐怕是采买大批山货的，也不知他们怎么找到了马驿镇德聚丰，因此就请人坐了下来，又倒了茶，&ldo;我爹现在没在家中，有什么事就与我谈吧。&rdo;

那瘦子原本已经坐下了，听了些话便有些不快，人就站了起来，&ldo;既然你爹不在家中，那我们明日再来吧，请你告诉你爹在家里等我们，就说是有大生意！&rdo;

宁婉就笑道：&ldo;二位远道而来，明明能与将生意谈了，为何一定要等我爹回来？现在回了虎台县骑马也要大半个时辰，明日又要再来，白费了许多时间。不如先议一议，如果有什么拿不主意的再回去商量。&rdo;

那瘦子就不屑地道：&ldo;跟你一个小姑娘有什么可议的！&rdo;

&ldo;不议怎么知道有没有可议的呢？&rdo;

这时那胖子便笑问：&ldo;小姑娘，你能做得了主？&rdo;

宁婉就点头道：&ldo;当然，否则我怎么会留你们呢。&rdo;

&ldo;那好，我问你，十万斤干蕨菜，一万斤干蘑菇、一万斤干木耳，你家有没有？卖价如何？&rdo;

蕨菜就是猫爪儿菜，长短不同分成几档，蘑菇更有许多种，价格有贵有贱，木耳也要分成几等的。因此宁婉就答：&ldo;不知道两位掌柜什么时候要货？如何交割？几样货都要几等的？各要多少？&rdo;

胖子就大声笑了起来，&ldo;小姑娘还真有几分意思！&rdo;说着报出了一堆的货品数量，又道：&ldo;最好三日内就能交货。&rdo;

宁婉思量一番，&ldo;干蕨菜没有问题，蘑菇若是不拘哪个品种亦可，唯有木耳如今没有那样多，只能拿出一半。但是如果两位掌柜能下了定金，我们就从现在起将收到了木耳都留下来，你们两三个月后再来时就能有足够的量。&rdo;又将自家的货价按送到虎台县的价翻了一倍报价。

&ldo;你怎么知道我们两三个月后会再来呢？&rdo;

&ldo;这时候你们回了京卖了货，年前正有时间再来一次，收了山货送到京城正是腊月里生意最好的时候。&rdo;宁婉一笑，&ldo;何况你们的口音正是京城的。&rdo;

瘦子便也笑了起来，将手边的茶一口吃尽了，&ldo;你既然知道我们是京城来买货的，为什么还报了这样的高价？如果便宜些，秋天时我们还来收核桃、榛子、松子、红果呢，到那时也到你们家来买。&rdo;

宁婉笑着给他们续了茶，&ldo;我可没有报高价，虎台县里比我们还贵呢。掌柜们若是真心要，又能到镇子上取货，我们家还可以让一成的运费。&rdo;虎台县里几家铺子收了货再卖出去价格绝不会只翻了一倍，宁婉估算着自己报出一倍的价既能留住客人，也能让家里多赚些，至于让出一成的运费自然是为了显出诚意。

这一胖一瘦的两个客商是做生意的老手了，他们自然知道虎台县上各家铺子低价收购高价卖出，因此想尽了办法找到了德聚丰，看了货也满意，现在听到价格虽然没有先前想到的便宜却也不错，因此心里已经同意了，就又笑着问：&ldo;小姑娘，我们要的货这样多，总应该再多降几成的吧，我看就再降三成好了，按六成的价出货。&rdo;

宁婉心里开心极了，这客商果然不知道自家卖给虎台县的价，还的价就高了许多。但是谁会嫌挣得少呢？况且挣这个钱可与高价卖绿豆不是一个道理，能挣就要多挣！

因此宁婉便抿着嘴将头摇得拨浪鼓一般，&ldo;不行！不行！我爹走的时候告诉我最低就是这个价，一文也不能再少了！&rdo;

&ldo;可是，你们现在收山货是什么价？为什么卖这样多？&rdo;

&ldo;收山货的价肯定比卖价低，可是我们有铺子又有伙计，哪一处不用钱？自然不能按收来的价卖。如果你们愿意留在镇上收山货带回京城，那也可以，价一定会便宜的。&rdo;宁婉笃定他们不会，比起将货贩到京城，收山货挣的不过是些辛苦钱而已，&ldo;不过等你们做了收山货的生意，就知道我们家报的价已经十分公道了。&rdo;

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