铅笔书屋

第14章（第3页）

小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……

吴原从头到尾都没用过计算器。

两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？

呆了半晌，齐声道：&ldo;徐漾，你徒弟太厉害了。&rdo;

徐漾骄傲：&ldo;跟我比还差了点儿。&rdo;

因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。

&ldo;为什么不推荐两居？&rdo;开车去下一家的路上，吴原问。

徐漾笑笑，听出了他的意思：&ldo;觉得我坑他们了？&rdo;

&ldo;……&rdo;

徐漾忽然生出了逗弄的心思：&ldo;如果我说是呢，你想怎么样？&rdo;

&ldo;不怎么样。&rdo;

吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

&ldo;小学弟，卖房可不是在做慈善。&rdo;胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。

&ldo;但卖房也要有良心。&rdo;吴原没有示弱。

&ldo;良心？&rdo;徐漾笑得肩膀直颤：&ldo;你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？&rdo;

&ldo;那怎么就一定适合了？&rdo;

徐漾挑眉。

吴原直视他，针锋相对。

眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。

刚才说什么来着？

徐漾咳了一声，移开目光：&ldo;还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？&rdo;

吴原皱眉：&ldo;孩子生下来，两居也是够的。&rdo;

徐漾飞了他一眼。

&ldo;天真。&rdo;

&ldo;……&rdo;

&ldo;夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？&rdo;

&ldo;……&rdo;吴原垂下眼，空气微微凝滞。

徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。

要不哄一下？

想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：&ldo;你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。&rdo;

&ldo;……&rdo;

徐漾笑着侧目：&ldo;怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？&rdo;

&ldo;没有。&rdo;

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