铅笔书屋

第143章（第1页）

梅塞施密特惊奇地道：&ldo;哦，菲利普，你为什么会如此肯定？&rdo;

菲利普笑道：&ldo;威利博士，你想想啊！咱们的商务运输机设计性能指标，在油耗方面比ju52这样的飞机要低一半，所以我们的商务运输机在运营成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低上许多，以商务运输机数万小时的总寿命来计算，我们的商务运输机节省的钱可远远不止飞机本身的价格，甚至可能高达数十万美元，这笔帐罗马尼亚人不会算不出来吧？&rdo;

梅塞施密特点了点头道：&ldo;倒也是，那就是说我们一定要咬定这个价格底线不松口了。不过，咱们能不能再把价格往上提一点呢？&rdo;

菲利普正色道：&ldo;一定要提，咱们先把报价提到商务运输机12万美元一架，教练机3万元美一架，然后再让罗马尼亚人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让罗马尼亚人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让罗马尼亚人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，商务运输机采用新技术需要多少投入多少成本，而他们的运营成本又要降低多少。&rdo;

甚至，菲利普都感觉，这商务运输机10万美元都太便宜了，要知道后来的运12飞机价格在1993年都达到了250万美元，而这款商务运输机正是以运12为蓝本设计的，以同等价格折算来说，商务运输机卖个20万美元也不算太高。不过菲利普还是非常有信心，即使只卖8万美元，还是有两三万美元的利润可赚，毕竟这次罗马尼亚的订单数量非常大，同时这架商务运输机设计出来之后，还可以经过适当的修改卖给其他的航空公司，而且以这款商务运输机如此低的运营成本，相信任何一家航空公司都是不会拒绝。

一架飞机的成本跟产量有非常大的关系，只要产量够大，成本就会越低。菲利普相信这款商务运输机的最终产量肯定能够达到上千架的规模，这样一来利润还不止两三万美元一架呢。

梅塞施密特高兴地道：&ldo;好，咱们就这么办！我想要是能卖到10万美元一架是最好的，咱们的商务运输机可是当今世界上最优秀的运输机，这么便宜就卖给罗马尼亚人，实在是太便宜他们了。&rdo;

菲利普点了点头道：&ldo;没错！咱们再说一下关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略，不能让罗马尼亚人牵头咱们的鼻子走，一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的，足以把咱们拖垮，所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。

梅塞施密特握紧了拳头，大声道：&ldo;好，这次咱们就做一回强势的供应商！&rdo;

☆、第一百三十章再赴罗马尼亚

在与梅塞施密特商谈好谈判策略之后，菲利普也好好地休息了一个晚上，第二天一大早，两人便带着由bfw公司几大部门骨干组成的谈判团，乘坐bfw公司生产的20行政专机直飞罗马尼亚首都布加勒斯特。

罗马尼亚是欧洲主要的产油国之一，德国的石油大多都来自罗马尼亚，因此罗马尼亚这个国家还算是比较富有的，这才会有罗马尼亚皇家空军的几百架飞机采购项目，换作是一般的小国家根本就买不起，就算是现在的德国也不可能一下子采购如此之多的飞机。

20行政专机载着菲利普率领的谈判代表团成员们穿云破雾，数小时之后便到达了布加勒斯特。这次罗马尼亚皇家空军派来接机的人仍然是上校参谋卡门，等到梅塞施密特和菲利普等人从20行政专机上鱼贯而下时，卡门便笑着迎了上来。

卡门看到这架20运输机也很是惊奇，上一次看到这架飞机还只是普通的涂装，而现在似乎经过重新设计，外表已经喷涂一新，并且绘上了&ldo;龙魂兵工联合体&rdo;字样。

卡门也顾不得仔细打量这架飞机了，他迎向梅塞施密特伸出了热情的右手，跟梅塞施密特握了手，接着又跟菲利普和几名代表团成员一一握手，这时卡门才高兴地道：&ldo;欢迎梅塞施密特先生和菲利普先生率团再次来到我们罗马尼亚，很高兴再次见到二位！&rdo;

旁边的翻译连忙把卡门的话用德语说了一遍，梅塞施密特才笑着道：&ldo;我们同样非常高兴见到你呀，卡门上校！希望这次我们双方能有一个非常好的合作。&rdo;

等到翻译把梅塞施密特的话转译过来，卡门也非常高兴地道：&ldo;我相信双方的合作一定会很愉快。现在请你们跟我一起先到招待所休息，明天上午十点就在咱们罗马尼亚皇家空军总部，双方会有一个关于飞机采购项目的谈判，到时我会提前安排接你们到会议地点。&rdo;

菲利普笑道：&ldo;那就太麻烦卡门上校了！&rdo;

卡门点了点头，便带着龙魂兵工联合体代表团一共六名成员乘车离开了机场，不一会儿专车就到了上次住过的空军招待所。卡门为龙魂兵工联合体代表团安排的房间仍然是那几间房，一番客套的寒暄之后，卡门便带着手下离开了。

菲利普皱着眉头对代表团成员们道：&ldo;看起来有些不对啊，这罗马尼亚皇家空军是摆明了冷落我们，看来明天的谈判并不会有想象的那么顺利。&rdo;

梅塞施密特点了点头道：&ldo;我也感觉出来了。虽然这位卡门先生看起来还是跟上次一样的热情，但是很明显的，他似乎得到了什么授意，把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意，目的就是要让我们坐一下冷板凳，消磨我们的锐气，好让他们在谈判时占据上风。&rdo;

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