铅笔书屋

第44章（第1页）

雷庄主脸色一变：&ldo;哟，看不出来，少奶奶您还是个行家啊?&rdo;

菜籽帮作谦逊地一摆手：&ldo;乡下见识，叫雷庄主您见笑了。您是内行，当然知道这几年蚕丝的生意本是不好做的，远的不说，单说去年，湖北湘南的几船丝一到，直把你们的价格压到了一百文硬是都卖不出去，若是我猜得不错，您这庄上还压着不少货的吧?&rdo;

雷庄主的额头上已经有些微微冒汗了，干笑了两声道：&ldo;少奶奶您是内行，郭少爷也不是外人，实话实说吧，去年他们外地的丝价是压了咱们一头，咱们也的确是余了些陈货。

可是今年，我们可不打算按去年的价格卖，一来是这丝产得少了，二来呢，到了眼下这时节还未见湖北和湘南的船过来，我们这些丝的确还是想按高价卖。您几位是熟人，这么着吧，我也不扳着一百三十文的价格了，妥妥的，一百二十文，您看怎么样?&rdo;

郭少安没说话，在袖子里掐着指头算帐，依据自己前几日调查的行情来看，一百二十文收回去，也断然不会亏的，要不然再给他谈谈压下十文?郭少安抬头正要报价，却见菜籽迎着他的目光看过来，眼神里头满是主意。郭少安一顿，转脸向雷庄主道：&ldo;这一百二十文比去年还是高了不少啊。&rdo;

雷庄主冷笑：&ldo;郭少爷，咱们都是生意人，都得吃饭啊，这个价格您有的赚，我们有的赚就得了，好歹得给我留上几分利的不是?&rdo;

菜籽呵呵一笑：&ldo;雷庄主，不是我们要故意压您的价，只是行情在这里摆着，刚才您自己都说了，眼下是湖北和湘南的船还未到，所以您敢报这个价。可是万一我们把这些丝给收走了，他们的船又突然到了呢?这风险不是还由我们给背了?现如今我们林家可不如以往，那手里的银子也在精打细算着呢，所以说呢，这个价格还是高……&rdo;

雷庄主看了看郭少安，又看了看菜籽，脸上露出几分不悦：&ldo;少奶奶，照您这意思，是打算把价格压到多少?&rdo;

菜籽清脆地答道：&ldo;您这庄上的所有丝我们全都收了。好丝按八十文，柞丝按三十文，去年的丝到底是放了一年，怕是这颜色要差着几成，我们按六十文给您收了，两方都省心。&rdo;

&ldo;什么?&rdo;雷庄主一愣，拍着额头苦笑：&ldo;少奶奶，您这是一刀给杀到胁骨上了啊。要是这么着说的话，那这个生意可就谈不成了。&rdo;

菜籽笑容极甜：&ldo;雷庄主，您别生气啊，这谈生意，谈生意，生意自然是要谈嘛。&rdo;

&ldo;少奶奶你说的那个价，死活也不成。&rdo;

&ldo;死活都是那个价了。&rdo;

&ldo;您说的那个价，横顺也不行。&rdo;

&ldo;横顺都是我说的那价了。&rdo;

雷庄主有点急：&ldo;您说的这个价，怎么着都不行!&rdo;

菜籽还在笑：&ldo;怎么着都是我说的那个价了。&rdo;

两个人鸡生蛋，蛋生鸡地扯了半晌，郭少安额上直冒冷汗，上前劝道：&ldo;二位别急，咱们慢慢谈。&rdo;

雷庄主直摆手：&ldo;谈不成，谈不成，这个价格是一万个谈不成，要不然你们去别家问问吧。&rdo;

菜籽还是不屈不挠地坚持，雷庄主就是咬死了不肯答应，两边越说越僵，郭少安在旁边生怕两边说僵了，这个生意彻底做不成，赶快上前打圆场，可菜籽就是一口咬定了自己的价格不松口，把雷庄主给气得干脆把袖子一甩，开门就要送客。

一看见他赶人，菜籽也不多留，当即把帕子一甩：&ldo;罢了罢了，养丝的人不多了去了?大不了咱们上别的地方看看去。&rdo;

话一说完，转身就走，林妈跟在她身后，出了门就开始埋怨：&ldo;少奶奶，不是我说你，这做生意的事儿，哪儿能是你一个女人能插话的?你瞅瞅，三句两句的把雷庄主给说恼了，生意也谈不成了，我看你回去怎么和夫人交秲。我说你也是的，我看着雷庄主那个人不错，又是管吃又是管住的，你还这么对人家。&rdo;

菜籽呵呵一笑：&ldo;林妈，你这个人啊，就是太实诚，您想想，昨天雷庄主为什么要管咱们吃住?不还是想和咱们做生意吗?你以为他真的会放走咱们家这笔买卖?&rdo;回头往门里头瞟了一眼：&ldo;你没看着表少爷还在里面呆着的吗?&rdo;

林妈一省，回头望去，只见雷庄主正扯着郭少安说得口沫四溅的，嘴里就着这笔生意实在是做不了，可是扯着郭少安袖子的手没有一点松开的意思。

菜籽轻声一笑：&ldo;走吧，林妈，咱们上车坐着去，我管保一会儿这个生意就能谈成。&rdo;

两个人坐回到车上，菜籽开始一脸悠闲地磕瓜子，不过一柱香的时辰，却听马车外面传来郭少安的声音：&ldo;来几个人，点货往车子上搬。&rdo;

菜籽挑开车帘看了郭少安一眼，郭少安掩着脸假装往一边看，拿左手冲着她比了个九。

菜籽高兴得一拍巴掌：&ldo;成了，价不高，表少爷真厉害!&rdo;

林妈听得一头雾水：&ldo;这是怎么着就成了?适才雷庄主不是一万个不想做这生意吗?&rdo;

菜籽道：&ldo;林妈，您整天看戏，不知道这戏台子上分的有红脸白脸吗?适才啊，我就是唱的那个白脸，表少爷这会儿唱的就是红脸。您瞅，就这么着一唱，生意可不就成了?&rdo;

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