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第22章 二婶演得真好（第1页）

在等餐车的这两天，周穗并没有闲着。领着二婶张翠去了一趟批发市场，两人还特地去了之前批发衣服的那家，只可惜那个老板已经把店铺转让出去。两人又到别的铺子里转了一圈，了解完价格以后张翠面露难色。“穗穗，现在衣服这么贵啊？”她们一连问了几家，那价钱也就比在镇上卖的价格便宜两三块钱。“二婶，咱们批的少，而且快要入冬了，冬天的衣服是比夏天贵。”这批发衣服也是有讲究的，一件衣服有多少个颜色，多少个尺码，你都得拿全了，这样价格最便宜。但若是你只要其中几个，那又是另一种价钱了。张翠不过是摆个小摊，自然不敢一下子就批那么多衣服，要是砸在手里那就血亏了。“照他这个价钱，我也批不了多少衣服回去啊。”来之前她就跟周大武商量好了，最多三百，这个成本是他们家目前能承受的范围。“二婶，不用批多少，你就先拿一些长袖，衬衣，裙子之类的。”“裤子少拿，因为咱们摆摊没办法让别人试。”“还有，可以搭着卖点帽子，袜子。”周穗合计过了，只要不批外套的话，张翠手里的钱完全够。而且现在的天气卖外套还有点为时过早了。“穗穗，你眼光好，你帮婶子挑，挑好看的，好卖的那种。”想到侄女前两天赚的钱，张翠心一横，两人一头扎进店子里。从市里回来两人没有回家，而是直接去了镇上。镇上张翠可比周穗熟悉太多了，哪条路上住的人多，哪条路上工作的人多，张翠如数家珍。周穗让她自己定好地方，拿出床单就开始摆摊。来的路上周穗已经跟她讲了一些要点，比如说衣服怎么摆放好看，遇到什么样的人该说什么的样。张翠性格大大咧咧，跟人沟通这点周穗并不担心。就是她容易急眼，一言不合嗓门就大起来，好像下一秒就能冲上去给人两下子。“二婶，你千万要记住，在你面前的都是钱，咱们跟什么过不去都行，千万别跟钱过不去。”以防万一，周穗只好先给张翠做思想工作。“你放心，她们都是三百块，我不会跟她们大小声的。”兜里的三百块换成了这几包衣服，张翠心里可比周穗在乎多了。交代完该交代的，周穗站到一旁，让张翠独自开始售卖。也是运气好，才喊了两声就有人过来问。“这衣服咋卖啊，我能穿不？”张翠拿着衣服紧张的看向周穗，周穗摇摇头，示意她自己来。“老板？”看她不说话，客人又问了一遍，“你这衣服卖不卖的？”“卖，卖。”张翠急忙说道，“这是从市里来的新款，十五件。”“你比量比量，这衣服有松紧，不是那种紧绷绷的。”说了两句以后话张翠总算没有那么紧张了，脸上的笑都自然了许多。“好是好看，但是太贵了。”“你给我便宜点，十块我就买了。”一听这价钱，张翠脸上的笑差点没挂住。十块钱都快赶上她的进价了！“姑娘，你摸这衣服的质量，又软又厚实。”张翠脑海里回想着周穗教她的话术，“十块钱的衣服跟这个肯定是不一样的，而是我这个衣服跟百货大楼里的款式都一样。”周穗在不远处看着，虽然听不清她们说了些什么，但可以通过表情大致判断出来。买衣服的那个姑娘不停的翻看比量着衣服，可见是很喜欢的。再看张翠，脸上出现了迟疑和犹豫，最后不知道那姑娘说了什么，她还是摇了摇头。之后姑娘把衣服递给她人就走了，这个时候张翠一脸懊悔。见状周穗才走过去。“穗穗，那姑娘非说十一卖给她，我没同意，这是不是……”张翠有些着急，十一这价卖了其实她也还能挣一点的。周穗明白她的想法，但做生意若真是如此，可怎么挣钱。“二婶，就按之前我跟你说的来。”“咱们的衣服款式新，不愁卖。”这些衣服可是周穗看花了眼睛才挑出来了，随便拿一件出来都好看。好看质量又好的衣服不愁卖。张翠这才稳住心神，但下一秒又激动起来了。“穗穗，刚刚看衣服那个姑娘朝这边走过来了！”周穗急中生智，从她手里拿过衣服，小声说道，“当我们不认识，我是来买衣服的。”说完她拿起来衣服开始朝自己身上比量，那个姑娘几个大步走了过来。“老板，我刚刚看的那件衣服呢？”张翠反应很快，她朝周穗指了指，“这个小妹妹在看呢。”周穗立马配合她，“老板，这衣服多少钱啊？”“十五块。”旁边的姑娘看两人交谈起来，心里有些着急。“老板，这衣服你再拿一件给我看看。”张翠回头看向她，“姑娘，这衣服只有一件，是我好不容易才抢到的新款。”“在镇上估计都很难找到第二件这样的衣服。”在那姑娘看不到的角度周穗没忍住勾了一下嘴角。二婶还挺会说的，这些她可没教过。这么一说那姑娘更急了，“就你之前说的那个价钱，衣服我要了。”张翠忍住了咧嘴大笑，装作为难的样子。“姑娘，衣服旁边这个妹妹还在看呢。”二婶真会演！周穗只得配合她，“我看着挺不错的，老板，能便宜多少？”“老板，衣服是我先看上的，价钱也是你说的，快给我装起来。”说着她直接从包里掏钱，张翠只好歉意的看向周穗。“小妹妹，不好意思啊。”“我这还有其他好看的，看看其他的。”等那姑娘拿着衣服离开，张翠忍不住激动的低喊一声。“哎呀妈啊，真的卖出去了。”周穗也在抿着嘴笑，“二婶，你是真厉害，演得真好。”张翠激动得脸都红了，“那是三百块呢，我肯定演得好。”有了这一出，张翠的应变能力快了许多。周穗也不用在旁边看着了，她也有得忙了。因为她的小餐车做好了！喜欢重生九零，真千金靠摆摊暴富（）重生九零，真千金靠摆摊暴富。

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