&ldo;直接叫我乔北。

&rdo;他仍然微笑着。

我没想到他提的要求居然是这个，虽然和美的企业是追求自由平等的，无论是同事还是上下级之间，两个字的可以直呼全名，三个字的直接叫名字的后两个字，这样简单而亲切。

话是这样说，但让我直接称呼他的名字，我还真是叫不出口，于是我只是低头笑了笑，没说话。

&ldo;坐。

&rdo;他伸手做了一个请的动作，示意我坐下，他自己大方地坐在了我的对面。

我不知他的意图，同时感觉和他这个层次的上级说话，压力山大。

乔北把手中的笔记本放在面前的桌上，&ldo;如果你不介意的话，可以对我说说吗？&rdo;

我连忙摆手，&ldo;不用了，乔总，噢，乔……乔北，您那么忙，我这点小事就不占用您的时间了。

&rdo;

乔北把手一摊，&ldo;小爱你看，我这不也被你拒绝了吗？可见被拒绝是一件多么正常的事情。

&rdo;

他的话太出乎我的意料，慌乱解释道：&ldo;我不是那个意思，我……&rdo;

乔北笑了，打断我的话，&ldo;我知道你有你的道理，但事实上我的确被拒绝了，所以理解那些拒绝你的人，也解脱你自己。

&rdo;

他绕了这么大一个弯子，原来在这里等着我呢。

不过我真是钦佩他说服人的能力，总是能够从潜移默化中让你领悟到事物的真谛。

&ldo;如果一直这样下去，我就永远约不到客户了？&rdo;我将心中的疑惑脱口而出，这是我目前最想知道的，而且我确信他可以给我答案。

乔北的手指在桌面上划了几道，&ldo;这是适用于大数法则的，又称&ldo;平均法则&rdo;，也就是在随机现象的大量重复中往往出现几乎必然的规律。

&rdo;

见我有些困惑，他又接着说：&ldo;简单地说，我们都知道硬币掷出正面和反面的机率各是50，可是实际上掷二次却很难得到正面和反面各一次。

但有位数学家，掷了一千次，得出来正面和反面的机率不是等于50，他又继续掷，掷了五千次…六千次…一万次，发现得到正面和反面的机率愈来愈平均，也就是50。

&rdo;

他的故事讲得太引人入胜了，我听得好着迷，并努力思索着故事中包含的道理，&ldo;您的意思是只要我坚持不懈地做下去，一定会约访成功的？&rdo;

乔北会心地点头，&ldo;只不过你刚开始做，应对经验还不足，几率可能会很低，但随着你业务的熟练和技巧的提升，几率可能会大大提升。

&rdo;

我就是相信他的话，因为有理有据，无可挑剔。

&ldo;谢谢您！

&rdo;

&ldo;不客气，我的会议时间到了。

&rdo;他站起身，又补充道，&ldo;既然选择了，就不要轻易放弃。

&rdo;

卷一第58章深度激励

我以为我受的挫折已经差不多了，但是当我真正开始打陌生电话时，才发现原来拒绝我的那些人太小儿科了。

这些电话号码全部都是完全陌生，多数是从同学朋友那里弄来的，也有的是公开刊物上登载的。

不像做问卷的那些人，至少还有一面之缘，这些人是完全陌生的，我只有一个姓名和一串号码，其他的一无所知，甚至要通过名字来判断他们的性别，以此来决定称呼对方是先生还是女士。

而我只能通过声音和语言来打动对方，以此来争取见面的机会，其实这是很难的。