&ldo;小爱，你什么时候变得这么逆来顺受了？以前的泼辣哪去了？&rdo;宋雅晴像看一个陌生人那样审视着我。

我笑了，可能有些苦涩，轻轻地搅动着苦中带甜的咖啡，&ldo;或许这就是生活带给我们的成长吧，我也觉得自己这段时间变化有点大。

&rdo;

&ldo;如果我在国内，绝对不允许他们这么欺负你。

&rdo;宋雅晴无奈地叹息了一声，&ldo;快说说，既没钱又没工作的，日子是怎么过的？&rdo;

……

&ldo;做保险？&rdo;宋雅晴又被我惊到了，&ldo;养尊处优的萧小爱，居然去做了保险？&rdo;

我默默点头，抿了一口咖啡。

&ldo;你知道保险有多难做吗？多少人风风火火地张罗了一阵子，都偃旗息鼓了？&rdo;宋雅晴的眼睛瞪得雪亮，不可置信地盯着我。

我淡淡一笑，&ldo;知道。

&rdo;

宋雅晴端起面前的咖啡，猛喝了两口，&ldo;看来生活带你的改变不是一般的大，我从此对你刮目相看。

&rdo;

&ldo;雅晴，这份工作我很珍惜，我要努力活成自己喜欢的样子。

&rdo;

钢琴曲如高山流水般在静静地淌过我们的心河，我对宋雅晴分享着加入和美公司之后的种种经历、感受以及我心中的愿景。

宋雅晴频频点头，&ldo;小爱，我支持你，女人就该有自己的事业，不该依附于那些不靠谱的雄性动物。

&rdo;

说着，她从钱包里抽出一张银行卡，&ldo;我这个白领丽人绰号加班狗需要什么保障，你看着办！

&rdo;

我急忙拦住她，&ldo;雅晴你这是做什么？我不需要。

&rdo;

&ldo;我需要。

&rdo;宋雅晴执着地把卡塞到我手里，&ldo;你刚才给我上这一课，还真像那么回事，这保险呢，比男人可爱。

&rdo;

无论我怎样推辞，宋雅晴就是死活要来一份，弄得我分不清是友情的力量，还是保险本身的吸引力。

后来田书芳解决了我的困惑，她告诉我之所以纠结这个问题，还是内心对保险不认可，理解不深刻。

如果你的确认为这是个人人必备的好东西，那么你的好朋友拥有了，你应该从心里为她高兴才对。

而且我们的任务是逐渐向她渗透这份保障的好处，从而让她像认可你的人一样认可保险，使你和保险融为一体，周围的人只要一提起保险两个字，就本能地想到你，就对了。

&ldo;芳姐，那我们不就成了保险的代名词？&rdo;

田书芳微笑点头，&ldo;好的销售员推销的是理念，不好的销售员推销的是产品，而销售的最高境界则是推销自己。

&rdo;

田书芳的话让我受益匪浅，销售工作真的像人们常说的一本书的道理。

当你只流于文字表面时，这本书很薄；再仔细品味时，发现它变厚了；而当你真的读懂它时，它又变薄了；合上它看世间万物，都归属于它所蕴含的哲理时，它再一次变得厚重而深奥。

技巧可以让我们成功，而境界则可以让我们升华。

我在保险销售的道路上，孜孜不倦，一步一个脚印，摸索着前行，努力寻找着通往光明之门的钥匙。