铅笔书屋

第55章（第2页）

&ldo;哪个？这个吗？&rdo;罗非顺着小姑娘指的方向点在一个绣着荷花的粉色香囊上。这香囊不大，勉强算个中号吧，直径也不过五六厘米，但却做得十分精质。罗非觉得这香囊最出彩的地方应该是绣艺与这里大多数的绣艺都不同。他用的是看起来比较立体的绣法，这种绣法费线费工时，但是绣出来的图案却是普通绣品无法比的，极具立体感。罗非一共也只绣了三个这样的，没想到一眼就被小姑娘看着了。

&ldo;对对对，就是它。&rdo;小姑娘的视线已经粘在这香包上面了。

&ldo;小妹妹，这个香囊要六文钱。&rdo;这东西只说单纯的用料成本也就在两文钱左右，但是它绣工复杂，所以罗非定的价格就比较高。他这次一共做了大大小小五十个香囊和十个荷包，买的那一百文的线还剩下不少，买的布头倒是全部用光了。在来这之前他已经算过了，只要每个能赚上一到四文钱就好。

&ldo;娘，六文钱，我可以买么？可以么？&rdo;小姑娘似乎很想要，一脸期盼地看着母亲，&ldo;我从来都没看到过这般好看的香囊呢。&rdo;

&ldo;六文钱可太贵了。咱不买。&rdo;妇人似乎也觉得这香囊做得不错，但是六文线委实有点多。

&ldo;便宜点卖给我行吗小哥哥？&rdo;小姑娘死抓着母亲的手不让走，&ldo;再便宜点吧。&rdo;

&ldo;最低五文钱，再可不能便宜了。像这样的绣品，我一天也就绣一个，您没见这样绣的香囊一共也没几个么？&rdo;罗非指指另三个。其实这种他一天能绣两到三个，但是不能这么说啊！

&ldo;五文钱也贵。&rdo;妇人一看能议价，倒是也没再急于走，但还是觉得五文也贵了。

&ldo;大姐，这香囊您在别处可买不到。而且您也看到了，这就这么四个。&rdo;席宴清说，&ldo;马上就要过节了，带着香囊能避虫驱祸，就给孩子买一个吧。&rdo;

&ldo;四文钱吧？四文钱我就买一个。&rdo;妇人说，&ldo;小兄弟，我是诚心买，你就再便宜点卖我么。&rdo;

&ldo;四文钱可不行。&rdo;这话是席宴清说的，&ldo;最低五文钱，大姐若你能拿便拿，我们也是诚心卖。&rdo;也不想想他媳妇儿做一个这东西得费多少精力？怎么能卖那么便宜？事实上五文钱他都觉着少了！

&ldo;那就算了，不买了。&rdo;妇人硬是拉着女儿走了。

罗非刚才差一点就动摇了，他觉得四文钱虽然赚得不多，但是也多少能赚那么一点点了，开个张不也好嘛？

可怎么看，席宴清都有他的想法。

席宴清左右瞅瞅，把绣品重新摆起来，他跟罗非说：&ldo;不能像刚才那么摆，咱们得按大小和卖价分类摆。你记不记得咱们以前见过的那些摆摊的，都是那样？好像更醒目。&rdo;

先前他们的摆法是颜色打乱，穿插着摆，觉着那样好看。但现在看，怎么都发现不太对劲儿。

罗非也没什么做买卖的经验，但这时候听席宴清说的似乎有道理，便忙着一起又重新摆起来。从上到下按大小，从左到右按价格。这样一摆也好看，而且重点突出了那几个特别精制的。

&ldo;你说我定的价格是不是贵了？&rdo;罗非想到席宴清跟他说过，一个长工一个月不管吃不管住也不过一百五十文工钱，他一个香囊卖五六文，那不是赶上一个长工一天的工钱了？！

&ldo;一点儿也不贵。你要知道，你的香囊做得本身就特别，外面买不到。&rdo;罗非来的路上可跟他说过，这里可没有卖这种的。

&ldo;好吧！我做的香囊就是香囊里的香奈儿！&rdo;罗非说完突然叫喊：&ldo;卖香囊荷包啦，独一无二的香囊荷包！驱虫辟邪过端午节，是您的佳选！卖香囊荷包啦……&rdo;

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