铅笔书屋

第575章 组合拳（第1页）

“购买制氧机，一定要选择正规医疗器械！”

一名身穿白大褂的老年男子出现在电视机屏幕上，这人一头银发，面色红润，带着一个金框眼镜，声音非常的浑厚，一看便知道是个很有学问的医生。

而实际上，这人是一个演员。

后世很多的广告，都会找一个形象气质俱佳的演员，来冒充专家，由于这种演员往往都很有派头，而且镜头感俱佳，效果反而比一些真正的专家还要好。

有的时候甚至可以找一个年纪比较大的老外，来冒充外国专家，反正在很多老百姓的心目中，外国的月亮的都要更圆一些，外国专家说的话，也更令人信服。

专家毕竟不是娱乐明星，专家这种东西，历来都只是在本行业内才有知名度的，离开了自己所在的专业领域，又有几个人会认识专家？

所以找这种形象气质俱佳的演员，冒充一下专家，广告成本会降低不少，效果也很不错。只要不在广告里指名点姓的说这是某某领域的某某专家，也不算是虚假宣传。

只见这名“专家”字正腔圆的说道：“市面上销售的制氧机有很多种，但他们大部分都没有取得正规的医疗器械生产许可，更没有经过食品药品监督局的认证！没有经过国家相关部门认证的制氧机，只能算是保健器械，而不是医疗器械！”

电视画面上，出现了“医疗器械”四个大字，然后在这四个大字上打了个红色的叉号。

“专家”又开口说道：“保健品不能替代药品，保健器械更不能替代医疗器械！如果将保健器械当做医疗器械来使用，有时候非但起不了效果，还会带来反作用，让病情加重，甚至危急生命！

市面上销售的各类保健产品，质量和效果也层次不齐，有些产品不仅没有效果，反而会危害您的健康！所遇您在选购的时候，一定要睁亮眼睛，不要被骗。

购买家用制氧机，更是要选择正规的医疗器械！小狗便携式制氧机，就是一款正规的医疗器械，厂家有专业的医疗器械生产资质，产品也经过了国家相关部门的医疗器械认证！”

电视画面上适时的出现了好几张证书，显然是在告诉观众，我们是有证的！

接下来，“专家”开始介绍起了小狗便携式制氧机，宣传内容也依据是卖保健品的那些套路。

一个老人觉得头晕，吸了氧就好了；一个忙碌了整天的中年人一脸疲惫回到家中，吸了氧就精神了；一个孕妇总觉得身体不适，吸了氧就生出了健康的宝宝；一个高三学生每天学习到深夜，吸了氧就考上大学了！

除此之外，广告还偷偷加了点料。

那老人在吸完氧后，对着镜头说道；“以前买的制氧机，总是担心效果不好，也不知道里面出的是不是真的氧气。

现在用了小狗制氧机，我就放心了，这是正规的医疗器械，安全方面肯定有保障！绝对不会像劣质保健品那样的骗人。”

中年人则对着镜头说：“我觉得医疗器械的效果，肯定要比保健器械好的多，所以我选择了小狗制氧机，因为它是正规的医疗器械！”

孕妇抚摸着自己的肚子说道：“怀孕以后，医生就嘱咐我，吸氧有助于胎儿的生长，但还是现在市面上的保健产品质量问题层出不穷，还有很多假冒伪劣！

我真担心用了之后会伤害到肚子里的宝宝。好在有了小狗制氧机，这是正规的医疗器械，不会像市面上的其他保健产品那样有安全隐患，我用的也更放心！”

几个演员在现身说法的过程当中，全都在强调小狗制氧机是正规的医疗器械。

画面一转，那个“专家”再次出现，这一次他没有再宣传小狗制氧机的效果，而是开始介绍医疗器械的优点，特别是在安全性方面，给予了着重的说明。

很明显，这则广告的侧重点就是医疗器械不同于保健器械，强调医疗器械安全性的同时，再贬低一波保健器械。

这种宣传方式的针对性很强，而且也很符合保健品广告的套路。

保健品广告当中，往往会先以疾病为开头，强调一下某种疾病的危害，然后再开始介绍保健品能防治疾病。

由浅入深一层层介绍下来，让消费者仿佛觉得，自己要是不用这种保健品，就肯定会得病，马上就要死翘翘了，这连唬再吓的，才会让消费者掏钱。

而小狗制氧机的广告，则是将保健器械和医疗器械区分开，然后从保健产品的危害介绍起，仿佛是在说，你的是保健产品，而不是正规的医疗产品，所以马上就要死翘翘了。

归根结底还是先消费者给吓唬住，消费者才会有紧迫感。然后再来几例“现身说法”，东西自然就卖出去了。

这一招还是很有效果的，消费者轻而易举的就被这则广告给唬住了。

主要也是因为最近两年保健品的名声着实有些臭大街。

中国的保健品行业经过十几年的盲目和无序之后，到了九十年代末期，各种问题全都暴露出来，有关无良保健品坑害消费者的新闻报道，也层出不穷。

前几年热卖的各种口服液，已然不被社会大众所信任，很多当年火便大江南北的保健品品牌，也都已经彻底凉凉。

在这种背景下，小狗制氧机炒作医疗器械和保健器械的差别，效果立竿见影。

普通老百姓哪里懂得那么多，他们只觉得医疗器械肯定是更加安全有效的，再加上广告上的“专家”一通忽悠，便相信了广告上的宣传。

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