第198章第1页_侯沧海商业笔记(小桥老树)

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吴建军虽然和侯沧海在开裆裤朋友，但是在最青春时并没有在一起。

论对侯沧海的真正了解，大学同学杨兵显然更加客观理智。

这顿饭的次日，侯沧海正式开始工作。

尽管侯沧海在培训期间显示出了怪异大胆的思路，可是在二七公司这种实战部门，潜力没有变成实实在在的业绩，一切白搭。

包括老邱和老江等人骨干老鸟，都在冷眼观察伟哥十分欣赏的侯子。

到底是骡子还是马，真要溜过后才知道。

早上起床吃过早餐，九点钟来到公司。

等了一会儿，老段出现在办公室。

他打着哈欠道：&ldo;我们都是围着医院在转，平时不用打卡。

今天带你去洪林医院去拜访几个医生，算是办一个交接。&rdo;

洪林医院不算远，步行就能去。

侯沧海打起精神，紧跟在老段身边，围绕着医院代表这个职业进行交流。

当谈及医药代表来源时，老段详细介绍道：&ldo;医药代表是几年前从国外传过来的，一般的共识最早的引进者是西安杨森。

这家成立于85年的合资药企，外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨头强生。

西安杨森公司进入国内后，从大医院中请了一批素质高的医生做医药代表，把他们公司的新药和一些新想法介绍给他们以前的同行，这是我们最早的前辈。

后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，再后来，国内一些公司纷纷效仿。

我们的做法和国外公司有所不同，或者准确表达是把外资公司的做法本地化了。

以前杨森、史克这些公司都是以学术性的会议为主，我们本土公司最接地气，知道医生也穷，开始给临床费。

临床费在当时攻城拨寨的利器，基本上没有人能抵挡。

后来大家都在临床费上下功夫，事情又麻烦了。&rdo;

侯沧海道：&ldo;二七公司的临床费高不高?&rdo;

老段叹息一声，道：&ldo;我们二七公司相关费用比较固定，搞不赢很多小公司，有时弄得很被动，还得想其他办法，

利益引诱，感情投入，找到弱点，投其所好，这是我总结的十六字方针。&rdo;

谈话间，两人来到了洪林医院。

老段站在医院门口，望着来往的医生和病人，指点道：&ldo;医院有医院的特殊规律，早上，临床医生最忙，根本不想搭理医药代表，我们要有点眼力，不要去添堵。

这个时候只适合拜访药剂科。

侯沧海在心中默记：&ldo;拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。

如果有老关系，可以提前。&rdo;

这些知识点本身没有什么难度，没有经验时不懂，有老师带一带自然就会明白，更核心的能力还是处理医院、医生的综合能力。

时间尚早，老段没有直接去找医生，而是带着侯沧海在医院四处走动。

在走动过程中，他让侯沧海熟悉医院分布，了解公司主品在哪个科室使用。

将洪林医院几乎走了一遍以后，老段带着侯沧海进入病区。

老段与病区曹主任十分熟悉，关系很不错。

见面后不用寒暄，直接进入主题。

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