一看没戏，三个人都有点灰心。

孙建平倒另外听出了点名堂，他忙着给孙销售递烟点火，说：“现在农村也有点余钱了，你看我都开起小火轮跑生意了，钱凑合着，应该买得起货！

只是这量一次要多大呢？”

孙销售吸着烟，眯起了眼，看着三人道：“这量可大得吓人，开一次机器，一个批量生产呢，起码按吨来计算的。

这一吨呢，就是一千公斤，就是你们农村人说的两千市斤。

你们看，这么大的量，就说最少一吨吧，你们一次买这么多货，卖得出去吗？”

“真是挺吓人的，要买这么大的量啊！”

薛月云吓得直想退缩的样子，无耐地看着赵卫国，眼睛就象受了惊吓，被逮了关笼子里的小鸟一般无助。

赵卫国与孙建平各自忙着喝水，想着对策，也是无语。

孙销售说：“除了量大是个难题外，我们工厂也没有对私人售货的先例，所以依我看，你们想在工厂订货买货，基本没有路子可走。”

“等等”

孙建平突然停了喝水，笑道：“销售领导，我刚才在门口，刚听几个工人说，工厂开工不足，工人领不全工资，有这事嘛？”

“是这种情况！”

孙销售不知孙建平葫芦里卖的什么药，疑惑地说：“这种大事，我们厂领导都没办法呢，难道你会有办法解决？”

孙建平把搪瓷水杯稳稳地放到破桌子上，说道：“凡事都有解决的办法，只要增加销量，定货量足够，你们就可以开全工的大生产嘛！”

“哪来的定货量，让我们开全工，不可能！”

孙销售倒觉得孙建平象个骗子，到这里来耍晃子来了。

几个农村人，到工厂来吹牛皮，说让工厂可以开全工生产，不是笑话嘛。

他想站起身，打发这几个人走路。

孙建平一看这势头，忙举着手说：“慢，销售领导，你听我给您分析一下，看有没有道理：农村的供销社呢，离村居都挺远的，远的要走路十里，而且一个公社都只有一家供销社，平时买点东西挺不方便的。

我们的想法呢，是在每个村里开一个小麻雀点，是想在工厂里拿到货后，直接送到每个村定点零卖，这样点多，量就上来了，出货会加快。”

赵卫国也赶忙插嘴说：“正是，货点就摆在村民们的隔壁嘛，这个原来呢村民怕麻烦，省着就省着点用的，现在方便了，自然就会买，用量就会增加。

再说呢，现在农民手头有点余钱了，也舍得买点糖果烟酒酱醋糕点之类的，增加生活味道。”

孙销售皱着的眉有点舒展，也顺着说：“现在世道真有点变了，原来我们的原材料呢，都紧巴得很，现在都催着我们要不要货。

再说嘛，供销系统的定货，有一阵没一阵的，工人们班次都没轮满，工资拿得不全，我们厂领导也正纳闷呢。

照你这么说，农村开大量的麻雀点，你们来订货，让我们来生产？”

“正是，我相信只要大量的麻雀点开起来，那要货量，一定比供销系统一个样，到时只怕你们开满工，还交不了货呢。”