北上南下寻找，并不是原创，江南垟人传统以来，就有走江湖的习惯。

贩卖盐卤，就是一个典型，农民组织当地的海涂盐场食盐、盐巴粒，一站站地往内地渗透，跨过好几个省。

从步行与摇船时代，到现在的火汽车与轮船，交通的便利性，更使放开了手脚的农民，有更多的时间去做生意上的冒险。

不知道其他的地方有没有人也开始做生意上的探索，孙建平他们是误打误撞，开始端睨这种生意带来的巨大利益。

与一辈子爬在灰黑色的泥地里的农耕相比，生意的世界更富有原动吸引力，更加的多彩与博大精深，更让人有无穷的想象。

孙建平他们在改革第一缕曦光初现之时，毅然决然迈出了第一步，正一脚踩在了市场这座似隐似现的金山银山之上。

山在脚下，只不过被黑土与蔓藤杂岩遮盖着，能否掘到金，这全靠个人的能力了。

寻找与发掘，这是必然要做的事。

胡海生往北走，第一站到了近邻瞿水市。

江南大地，虽跨度几百万平方公里，可是在这片大地上，水路一直是交通的大渠道。

沿着水路，基本能到达各个细枝未节的村庄与偏避的地区。

胡海生在新民旅店落了脚，就立马打听船运码头的位置，还借了店主的市区交通地图。

之所以要找码头，他是有想法的，因为一个人在外，不能做那种走街串巷子的货郎生意，而是要做原生态批发。

见过了工厂生产的状况，胡海生也是一下顿悟，没有办法依靠自已的个人之力，把工厂生产的货论个给卖出去。

要卖，就是一批批的卖出去，每个货赚得少，但一批货就赚得多，以数量的优势，赚取大头。

跑码头，这招是孙建平那儿学的。

市里的码头上，无论是摇浆船，还是小火轮，总之是来自各个乡镇，它们会办了事，会返回各个乡镇。

通过这些船只，能把货物延伸到该去的整个地区。

胡海生肩头背着帆布旅行包，里面装的全是各种色彩与图案的铁皮铅笔盒。

他急赶慢赶地走路，一路打听问道，来到瞿水市南码头。

一身汗水的胡海生，看到码头上停着一片的各色大小船只，心想这次大功告成。

他把帆布包往码头的一个休息时墩桩地一放，掏出了三个铅笔盒，举在手里，大声嚷叫：“工厂最新铅笔盒，物美价廉，快来看一看。”

码头上还不时兴叫卖工业品的，没有地摊什么的，胡海生这是卖小食品群里，独特的一个卖工业品的，码头路过的乘船客，以及有空闲的船老大与伙计，开始看热闹一般地过来，人群越聚越多。

胡海生并不慌张，经过家里收菜品，以及沿村里卖副食品的经验，让他镇定地寻找大目标，那就是有潜力的批发客户。

“物美价廉，不零卖，一次最少买十个。”

“哪有这们卖东西的，看来纯粹是个耍嘴皮子的，不存心卖。”

“有可能是哪个工厂或商店偷来的吧，想尽快倒货？！”

“喂，十个到底是多少钱啊，赶快把价格报上来。”

“市里的商店我看过了，一样的铁皮铅笔盒，一样的彩印花纹，一样的拼音和九九表，我的只卖一半的价格。

相当于买五只送五只啰，要的快下手哦，过了这村没这店啰。”