胡海生乘汽车到达第二城－－诸市。

他背个大包，在码头卖货。

每一户只提供一只样品，有批发需求就得订货。

最主要的，他给每个船老大提供一张写有联系方式的单子，就象广告纸条，也叫原始名片，以便建立联络渠道。

在村里，说句话都要大老远跑个半天，更别说隔山隔水的外市域，不知道电话，不知道地址，就无法联络。

所谓的渠道，最开始无非也就是联络渠道。

有了联络渠道，也就有了生意往来渠道。

胡海生要做的，就是建立一个联络渠道网，伸手触及可运作但看不见的市场。

“什么，一只样品，这个就是卖了，也赚不到钱，有什么用？”

船老大莫明其妙。

胡海生耐心地解释：“就是说，货是这个样子的，但还没生产出来。

如果你中意，想购买一批，就下订单给个订金，我可以生产一模一样的产品，如数运过来给您。”

“这个倒新鲜，要是你货没运过来，人也跑了，我的定金到哪儿要去？！”

船老大显然对这种交易持怀疑态度，谁知道会不会是骗钱的。

再说工厂的货，从来不会大批量地卖给私人的，这个订货，又是哪来的门路。

要建立彼此的信任，在陌生人之间尤其困难。

俗话说得好，一回生两回熟，三回坐下吃，四回躺下住，五回你的财产我作主。

重点在于第一次的交易，一旦成功了，就会慢慢地相互信任。

胡海生说：“要不这样，有批量购买意向的，都报个数，我统计一下，让厂里发货过来。

货到以后，大家再付款点货。”

船老大们都表示同意，这种现场交易，一手交钱，一手交货，是很稳妥的。

虽然这种现场交易是跟胡海生的原有计划不一致，还好估计只需要一二次的交易以后，会慢慢转变成电话与电汇交易。

诸市的码头，由一个热心的宋老大带头，经过一船船商量统计，最后要货居然达到二千六百只。

总共是二十六个船老大，每人要货一百只。

这个地方太富了，胡海生倒有点胆怯了。

虽然是一笔超大单，可是如果货到了，船老大们又不要，或者说三道四挑毛病要降价什么的，那就麻烦了。

不过做生意，总是要冒风险。

从代理菜品，投资小火轮，流动卖副食品，协议办厂，这一路过来，每一步也都充满不确定因素。

好在每一步的结局，跟推理想象与策划的基本接近，也好在每一步都顺风顺水，一路过关斩将。

如果说，没有孙建平带头，胡海生是绝对不敢走出每一步的。

在他的脑海里，什么事都充满着失败的阴影，什么事都没有一个确定的结局。

让他种地，他绝对不敢越雷池半步去做生意。

没有为什么，其实很简单，苦难的生活经验，已经做了一个苦逼思维的牢笼，把他牢牢地罩住了。