只能蹑手蹑脚的搬着两个小板凳坐在了后面，紧靠着门口，战战兢兢的探出笔记本，准备开会。

而顾辞见沈青栀站着不动，像木桩子似的杵在他面前，于是点了点手表，提醒道：“现在上午10：21分，距离谈判正式开始还有三小时三十九分，你还要站多久。”

顶头上司都开催了，哪里还敢耽误，沈青栀只好落座。

坐下去以后，除了看人的视角不太一样，其他的倒也没有什么太大的变化。

沈青栀很快就适应了，甚至还有点享受这个视角。

她可以肆无忌惮的看清每一个人的脸，哪怕在谁的脸上多停留几秒，也不会引起谁的注意。

第18章歉意

多年的谈判经验告诉沈青栀，知己知彼才是谈判桌上成功的关键。

只要成功抓住天成的利益诉求以及痛点，他们就可以在谈判桌上占有一定的主动权，顺理成章的推进谈判的每一个环节。

沈青栀翻了翻手中的文件，抬头看向梁雨和白冕：“天成近来的发展目标和谈判负责人，有调查出来吗？”

两人点头，沈青栀示意了一下梁雨，让她先说。

梁雨连接了设备，将找到的资料呈现在屏幕上：“青栀姐……呃……”

意识到顾辞还在，梁雨立即改口：“副总，我调查了天成的背景。”

梁雨指着大屏幕，一板一眼：“根据目前的资料来看，天成虽然一直在做房地产相关的生意，但他们这两年似乎有往其他领域发展的趋势，所以天成极有可能是想跟我们进行合作的，而我们只要借助自身的优势，就可以大幅度压价。”

尽管谈家是以旅游业起家的，更是行业中的头，但谈家人很有远见，早在几年前就扩展了其他领域的业务，比如餐饮、百货，甚至连都没放过。

而如果真像梁雨说的那样，天成能够给他们让利的空间非常大。

沈青栀沉思了一会，让梁雨坐下，示意白冕继续说。

白冕推了推眼镜，一副我什么都知道的智者神态，结果一开口就破功了。

他有点结巴的说：“我、我查到了他们谈判的负责人。”

沈青栀无奈：“别紧张，我又吃不了你。”

白冕垂下了头，耳尖泛起薄薄的粉色，一看就是害羞了。

“你还要准备多久？”

这回说话的是顾辞，他语气淡淡的，听起来像是提醒，但那双毫无温度的眸子，更像是在进行某种警告。

白冕吓的脸色都白了，手忙脚乱的将电脑和自己的设备连上了，战战兢兢的说：“我查到天成这次谈判的负责人是天成老总的儿子，赵锦。”

白冕换了一页：“根据风评来看，赵锦的私生活非常混乱，在公司的业绩也有点差强人意。

据说，从他进天成以来，天成已经砸了两个大合作了，价值上亿。”

“那天成还把这次的谈判交给他负责？！”