天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一个旺季。

“太太，虽然有新的矿源被发现，但是发掘钻石的成本比较高，而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。

所以，钻石的升值空间，是显而易见的。”

严绾的标准微笑，令人能生出亲近之心。

“但是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？”

“除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。

所以，即使再有一个南非的钻矿被发现，戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。

当然，本身这种可能性也很小。”

“嗯，你们这里其他的宝石并不多……”

顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。

“是啊，我们主营钻石。

如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。

当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。”

“你们这里没有珍珠首饰？”

顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了“缺陷”

。

严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。

如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”

“是不是因为珍珠的价值比较低？”

顾客很有追根究底的韧劲。

“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。

尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。

当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。

它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相当亲和力的珠宝。

在大多数的场合，都可以佩戴，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。

我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本身就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。

这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”

“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”

顾客同意地点头。

“是的，这是我们的主打产品。