不知道是不是沈蕙兰说的太委婉了，赵掌柜似乎并没有听懂她的潜在意思。

他沉吟片刻后笑着说道：“沈娘子是个实在人，我看这样好了，这一百斤斤腐竹沈娘子分两次交货，五天后我拿一次货，余下的货半月之内结清。

两次供货数量由沈娘子自己决定，不知道沈娘子意下如何？”

说实话，沈蕙兰觉得人家已经很有诚意了，交货时间延期，还允许你分批次，每批次交货数量自己说了算，哪有这样做生意的。

可是，自己还是做不出来那么多啊……刘嫂子看沈蕙兰支支吾吾的，心里急得要死，哪有生意上门还不接的呀。

一百斤腐竹要是零卖的话，要卖多长时间她心里没点数吗？她一把扯过沈蕙兰，对赵掌柜说道：“没有困难，就按赵掌柜说的来。”

赵掌柜见沈蕙兰接下这单生意，表现得并不像刘嫂子那般的欢喜，又见她依着朴素，略思索后猜出可能是本钱不够，他本就有心同沈蕙兰交好，于是从袖中掏出一小角银子说道：“第一次和沈娘子做生意，这一两银子算是定金，五日后我在天香楼等沈娘子的腐竹。”

沈蕙兰的手不受控制地接过了银子，等反应过来手不听话后，想还回去心里又舍不得，最后只得咬咬牙说道：“行吧，就这么说定了。”

赵掌柜见她接了定金，知道他和沈娘子的合作达成，转身欲走，才走出两步又停下对沈蕙兰说道：“沈娘子家里卖的那些卤味，从明日起，每天各样送一些去天香楼。”

他这次府城之行明白了一个道理，不要瞧不起任何一个不起眼的人或物，或许他们会在你不经意的时候让你大吃一惊。

沈蕙兰听赵掌柜订卤味，差点惊掉了下巴，天香楼是要卖她家的卤下水吗？她白日做梦都不敢这么做啊。

赵掌柜见她吃惊的样子笑着说道：“天下食客众多，众口难调。

你家这卤味出来后，天香楼确实有许多食客问过，赵某也遣小厮过来买过，味道确实不错。

沈娘子赠我天香楼腐竹的各类吃法，订卤味就算是赵某人投桃报李了，希望我们还有更多的生意合作，大家以后互惠互利。

我知道你们做的是小本买卖，给天香楼的价钱就和你们现在卖的一样，沈娘子觉得可行？”

沈蕙兰忙上前一礼道：“多谢赵掌柜照顾，明日一定送到。”

赵掌柜摆摆手说道：“沈娘子不必如此客气，大家以后互相照顾，赵某还有事就告辞了。”

刘嫂子忙叫水生送赵掌柜出去。

看着赵掌柜出了门，刘嫂子拉着沈蕙兰就说：“你刚才做什么支支吾吾的，哪有你这样做生意的？就算有什么难处也私下和我说，要是因为这个生意黄了多可惜。”

沈蕙兰正摩挲着手上的银子，听了刘嫂子问话从金钱的迷惑中醒过来，吓得她赶紧把银子塞荷包里，拉着刘嫂子着急道：“嫂子，接这么大的单子我怕是做不出来。”

刘嫂子瞪了她一眼说道：“你脑子平时那么聪明，这会儿怎么就不会想事了？你给我等着。”

说完就飞快地进了里间，不一会儿又急急火火地跑了出来，从怀里摸出一个荷包，打开荷包滚出两个银锭子来。

沈蕙兰吓一跳，问道：“嫂子，你这是干什么？”

刘嫂子没好气地说道：“当然是借你的了，要还的，你这么紧张做什么？吓得我都不敢借你了。”

沈蕙兰问道：“你借我这许多银子做什么？”

刘嫂子说道：“你不是说你们做不赢吗？借钱给你买豆子，雇人帮忙做呀。”

沈蕙兰茅塞顿开，惊喜地说道：“嫂子是让我开作坊吗？”