伞人：“很好，大客户最重要的事要做好服务，以服务立身，车辆服务、导游服务、食宿服务都要跟上，因为大客户服务好了，以后会固定你们一家，等于是拉了个长期的买卖。”

张伟：“是的，今天的路线行程报价单是老板娘亲自做的，我跟着学了不少东西，以前我没做过计调这一块。”

伞人：“没有谁是天生什么都会的，只要你肯学、好学、能吃苦，就没有做不了的事情，做计调其实不难，就是要有耐心，肯吃苦，把握细节，天道酬勤。”

张伟：“姐姐以前做过计调吗？”

伞人：“做过，做旅游这行的，有两个岗位是必须要经历的，一个是导游，一个是计调，弄熟了这两个岗位，就没有什么能难住你的了，几乎所有的旅行社的老旅游人都是从导游或者计调出来的。”

张伟：“导游我做过，计调没做过，准备以后多学学这方面，老板娘答应教我的。”

伞人：“好啊，要抓住机会好好学，结合实践学，另外你接的这个大客户，跟踪服务一定要跟上，要和客户建立感情。”

张伟：“你说的很对，为了表示感谢，老板娘买了条白金项链送给我朋友，然后晚上我和老板娘一起请她去吃海鲜了，刚回来。”

伞人好像很意外：“什么？你再说一遍。”

张伟：“老板娘给我朋友送了条白金项链，然后我和老板娘晚上请客户吃饭了，表示感谢嘛，怎么了？”

伞人：“哦!就你们三个一起吃的？”

张伟：“是啊，在东湖大酒店吃的海鲜。”

伞人突然笑起来：“大兄弟好福气，那可是高档地儿，美女如云，还有2个美女陪你吃饭，美死你了。”

张伟突然想起那美女:”

是啊，姐姐，那里美女却是不少，我今天见了一个美女，哇塞，长这么大爷没见过这么好的女人，可惜咱没福气。”

伞人：“怎么？说说看。”

张伟把那美女详细向伞人描述了半天，末了说：“其实那美女不仅仅是外表好，关键还是气质好，素质好，那神态，那眼神，一下子就把我震撼了。”

伞人好像很开心：“真的又那么美丽的女子啊，真的能让你这么倾心？”

张伟：“我时候了姐姐你别生气，也别笑话我，我见了那美女才知道什么叫倾国倾城胜莫愁，才知道什么叫一见钟情，才知道什么叫癞蛤蟆想吃天鹅肉。”

伞人笑得不行了：“哈哈……兄弟，姐姐好羡慕那女人啊，能得到你这样的帅哥的青睐，其实，你这也不叫癞蛤蟆想吃天鹅肉，对自己要有信心哪，记住，有志者，事竟成，说不定那美女哪一天就归你了。”

张伟：“唉，咱没那福分哦，也是是看看解解眼馋而已。”

伞人：“怎么这么不自信？我猜你一定是个很帅的小伙，一定很博女人的喜欢。”

张伟：“那你猜猜看。”

伞人：“好，我猜你大约高一米八左右，喜欢留短发，平头，身材魁梧，大眼睛，高鼻梁。”

张伟有些惊奇：“神了，你怎么知道的？”

伞人：“我会算呐，我还知道你喜欢穿休闲装，喜欢白色的休闲装。”