在这样激烈的竞争环境下，华为的国际化似乎成了“逼上梁山”

的抉择。

任正非对当时局势的总结是：

我们的队伍太年轻，而且又生长在我们顺利发展的时期，抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱，经不起打击……必须趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势都会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。

我们应在该出击时就出击……我们现在还不十分危险……若3～5年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙！

一、挺进香港，人心齐，泰山移

华为长期“磨剑”

，终于扬帆出海，第一站就是香港。

香港是世界电信公司最聚集的地区之一，世界许多知名的电信运营商都集中在那里。

1996年，华为与李嘉诚的和记公司开展交换机业务，至此华为开始进入国际市场。

当时，香港电信在香港电信行业一家独大，和记公司作为香港的第二大运营商开始与之争夺地盘。

正值香港回归之际，李嘉诚也比较倾向于和内地企业做生意，但就是对内地产品的质量和服务不太放心。

结果真的让李嘉诚说中了，华为出师未捷，身先受阻。

香港大都用惯了西门子的产品，对国产交换机信心不足。

香港电信管理局要对各个运营商进行检查，和记公司如果通不过，就无法取得电信业务经营权。

而且制式不统一，国内国际市场差别很大，用户使用习惯、网络间各交换机的信令配合千差万别，这无疑更增加了难度。

面临真正的考验，华为才发现自己问题重重，才体会到寒酸。

据当时香港商业网安装建设的负责人、后来为华为硬件部总监的周更生讲，第一次去香港，本来是八点半集合出关，但到八点四十五人才到齐。

调试设备时，一名员工发现一处错误，却没有及时通知调试组人员，致使大家都犯同样的错误；明明知道病毒危害严重，但发现病毒后不去处理而是继续调试。

随后，又接二连三发生意外，交换机频频出问题。

交换机接通不稳定，时间紧迫，若与和记公司对接出现问题，经营许可证就别想拿了。

每个人都感到了可怕的压力，于是不断地从各个角度分析原因，但是问题好像在跟人捉迷藏，就是找不出来。

为了加快进度，顾不得想太多，华为的工作人员就买来睡袋在机房打地铺，大伙轮番调试。

同时，内地的工作人员也给予积极支持。

每到周末，深圳总部的设计人员都自动放弃休息，协助调试。

那一段时间，每当凌晨两三点钟，项目组组长的手机就特别繁忙，不停地传递调试信息。

他们艰苦奋斗的精神也感动了和记公司的人员，他们也伸来援助之手，提出各种建议。

“人心齐，泰山移”

，问题终于解决了。

顺利通过了验收，拿到了电信业务经营权，华为踏上了香港的土地。

此后，华为经过千难万险，终于在香港站稳了脚跟。

2008年12月10日，华为为电讯盈科（pw）建设的香港地区首个cda20001x1xev-doreva网络已成功开通。