华为在美国打出的广告是：“唯一不同的就是价格”

，广告的背景就是金门大桥，而金门大桥是思科的标志，这一挑衅性的行为更是刺激了思科。

业内有人开始把“思科在你身边，世界由此改变”

的广告语，戏改成“华为在你身边，思科由此改变”

。

美国许多媒体也借题发挥，以“中国的电信巨人华为”

为题大肆报道。

顿时西方许多媒体一哄而上，纷纷发表带有“华为威胁论”

的评论。

思科忍无可忍，2002年，钱伯斯将华为列为思科在全球范围的第四代对手。

随后，思科在公司内成立了名为“打击华为”

工作小组，其内部网上设立专门主页，供其全球员工讨论如何打击华为。

在此之前，思科还曾设有“打击juniper（思科另一个主要竞争对手）”

小组。

3的ceo布鲁斯·克拉夫林（bruceclafl）后来回忆说：“那个时候，思科公司的高层人士已经表示要对华为公司‘下手’，他们曾在多个公开的场合表示有可能在美国起诉华为公司。”

四、大雨欲来风满楼

其实在通讯设备展览尚未结束的时候，美国市场就有人开始怀疑华为的技术背景。

在一家行业网站上，有人将华为与思科产品进行了比较，发现在外观、产品编号、功能上，两家公司的产品极为相似，甚至连思科工程师培训过的用户，不用再培训也可以直接使用华为的产品。

一位美国的分析人士称，多年以来，即使不留意的观察也能发现华为的idway路由器产品与思科的型号及技术特征都有类似。

与此同时，思科表示在华为的软件中发现了自己的软件中存在的缺陷。

2002年12月中旬，思科的全球副总裁从美国来到华为，正式提出了华为侵犯思科知识产权的问题。

思科提出的要求包括：承认侵权、赔偿、停止销售产品等等。

而华为认为可以停止在海外销售涉嫌有争议的路由器产品，但拒绝承认在软件方面的侵权指控。

华为的新闻发言人傅军告诉《中国企业家》说：“最初，我们只是抱着‘息事宁人’的态度。”

但显然，这不是思科的目标。

经过近1个月的沟通，双方谁都不承认理亏，最终未能达成协议，不欢而散。

思科全球副总裁来华为总部交涉无果而终，扫兴而归。

很快，双方都明白，这次交涉只是激烈交锋的一次预热，交锋绝不可能到此为止。

一场更激烈的暴风雨已经在酝酿之中了，真正的较量就要开始了。

一个是国际巨头，一个是来势凶猛的挑战者，双方绝对不会轻易做出让步。

在谈判桌外，华为和思科开始积极准备，双方纷纷收集对自己有利的证据和外部资源。

华为立即展开了对自己产品的“体检”

。

同时，在与思科进行协商的过程中，负责华为研发的副总裁费敏就开始带领技术小组，开始对产品进行修改的技术攻关。