华为地区公司的建立为华为开启了新的销售渠道，也使得华为的组织结构向矩阵式跨国集团化跨近了一步。

四、引入ib先进的管理理念

从1997年起，华为与ib合作，引入了它们的先进管理理念，这次合作对华为来讲具有重要的意义。

华为首先进行了ipd整合。

ipd即集成产品开发（tegratedproductdevelopnt），是一套产品开发的模式、理念与方法。

ipd的思想来源于美国prt公司出版的《产品及生命周期优化法》。

ipd强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计中就构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势。

更为重要的是，ipd将产品开发作为一项投资进行管理。

在产品开发的每一个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估，以确保产品投资回报的实现或尽可能减少投资失败所造成的损失。

最先将ipd付诸实践的是ib公司。

1992年ib在激烈的市场竞争下，遭遇到了严重的财政困难，公司销售收入停止增长，利润急剧下降。

郭士纳正是在此时出任ib公司ceo，经过分析，他发现ib在研发费用、研发损失费用和产品上市时间等几个方面远远落后于业界最佳。

为了重新获得市场竞争优势，郭士纳提出了将产品上市时间压缩一半，在不影响产品开发结果的情况下，将研发费用减少一半的目标。

为了达到这个目标，ib公司率先应用了集成产品开发的方法，在综合了许多业界最佳实践要素的框架指导下，从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客和股东提供更大价值的目标。

ipd作为先进的产品开发理念，其核心思想概括如下：1新产品开发是一项投资决策。

ipd强调要对产品开发进行有效的投资组合分析，并在开发过程设置检查点，通过阶段性评审来决定项目是继续、暂停、种植还是改变方向。

2基于市场的开发。

ipd强调产品创新一定是基于市场需求和竞争分析的创新。

为此，ipd把正确定义产品概念、市场需求作为流程的第一步，开始就把事情做正确。

3跨部门、跨系统的协同。

采用跨部门的产品开发团队（pdt：productdevelopnttea），通过有效的沟通、协调以及决策，达到尽快将产品推向市场的目的。

4异步开发模式，也称并行工程。

就是通过严密的计划、准确的接口设计，把原来的许多后续活动提前进行，这样可以缩短产品上市时间。

5重用性。

采用公用构建模块（cbb：onbuildgblock）提高产品开发的效率。

6结构化的流程。

产品开发项目的相对不确定性，要求开发流程在非结构化与过于结构化之间找到平衡。