在商界，从行业的发展到战略的制订，从价格的变动到竞争者的动静，也无时无刻不需要这种“眼观六路，耳听八方”

的狼性。

华为也培养了一群“狼”

，这些“狼”

嗅觉发达，能够嗅到“千里之外”

的“肉味”

，因此他们迅速抢占了先机，不断攻城略地，取得了丰硕的战果。

在华为成为行业新的统治者后，人们在惊讶于华为的另类同时也开始探究其中的缘由。

任正非所倡导的狼性文化很快就抓住了很多人的眼球，把这一经验视为企业管理的法宝广为传颂，恰巧一本叫做《狼图腾》的小说适时地面世并迅速走红，这本书和华为的狼文化一时都被一些企业家视为达到成功的灵丹妙药。

一些企业大量采购此书发给员工学习，并针对华为的做法展开研究，结论就是要做狼，要像狼一样去争夺生存空间。

一时间，狼赫然成为很多中国企业和企业家的图腾，到处一片狼啸，杀气四起。

在中国的历史上，狼从来都不是正面形象，做狼就意味着要接受头狼的独裁专断，军事化的内部铁腕管理，以及为达目的不择手段置对手于死地，任何规则都可以践踏的非主流思维，这在讲究中庸含蓄、和谐共生的传统文化里自然声名不佳。

但这样的内涵为什么曾经被中国的企业赋予新的含义，而且要大加宣扬呢？说到根本上还是源于生存竞争，所谓的狼文化不过是把人的理想和优点强加给狼，把人的优秀文化异化成狼的优秀特征。

一、敏锐地感知商机

没有竞争就不会有动力，没有竞争也不会有发展。

现代社会面临的最主要问题就是竞争。

一个企业要有自己的竞争之道，不然，等待自己的肯定是淘汰。

狼拥有敏锐的嗅觉，距离两千米远就可以嗅到被捕猎动物的味道。

狼的态度也很单纯，对成功坚定不移地向往。

狼的耐心总是令人吃惊，它们可以为一个目标耗费很长时间而丝毫不感到厌烦。

凭借敏锐的嗅觉、专一的目标、锲而不舍的耐性，狼总能获得成功。

任正非能摸准产业脉动，并能做出正确的战略判断，像“狼”

一样，对市场近于“血腥”

的利润或“血腥”

的寒冷都能提前嗅到。

任正非，用“狼”

来形容真是再恰当不过了，他有着敏锐的嗅觉，能嗅出常人不能嗅出的味道。

早在华为成立之初，做产品代理就使他看出了通信市场潜藏着的巨大商机，他毫不犹豫地“扎”

了进去，研制出c&c08机，“农村包围城市”

，开始在市场上崭露头角了。

任正非坚信适当领先的技术可以带来机会和利润，因此华为瞄准革命性的主流技术，实现质的飞跃，20世纪90年代，任正非已经嗅出了市场的味道，咬紧牙关把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，依靠集体奋斗，日夜攻关，重点突破，研制第一台数字程控交换机。