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用诚信叩开成功之门
小时候,由于家境贫寒,他们一家人时常吃不饱穿不暖。
为了可以多赚点钱来改善家庭状况,他带领兄弟几人做起了木匠活。
谁知,这一做就是三十年,最令人刮目相看的是,他居然把一个当初只有几个人的木工小作坊打造成一家实力雄厚、资产过亿的大型家具生产企业,而他也成了一位声名显赫的成功人士,他就是河北省邯郸市人大代表、广平县双李家具有限公司董事长李书润。
是的,成功是我们每个人心驰神往的,然而,成功的路总是充满了荆棘,那么,李书润又是凭借一把什么样的钥匙开启了他成功的大门呢?
那一年,白手起家的李书润选择了木工的行当,在多方借款凑足了启动资金后,本着“质量上乘、价格最优”
的原则,终于迎来了第一笔生意。
客户因为儿子要结婚,准备定制一套家具,李书润得知后便立即找到客户,双方多次交涉,终于把价格定了下来。
谁知,就在他喜不自禁去购买木材时却傻了眼,原来,不懂行情的他发现木材近日已经涨价,一算账,吓了一大跳,他这次揽的活,不但挣不到钱,还要赔进去200元。
要知道,那时候200元可不是个小数目!
怎么办?其他几个兄弟商量后,都一致要求找客户加钱,但李书润却斩钉截铁地说:“不行,我们不但不能让客户加钱,还要把这批活干得又快又好。”
当这套家具交到客户手里时,客户非常的满意。
尤其当客户得知他们赔钱后,便主动要求把差价给补上,却被李书润一口拒绝了。
事后,该客户被他的诚信所折服,并且一连给他介绍了十几个客户,就这样一传十,十传百,找他做家具的人便越来越多了。
赚得第一桶金后,更加坚定了李书润进军家具行业的信心。
不久之后,他在临街租了一间门面做展厅,用于展示自己生产的样板家具。
一次,一个客户来到展厅,一眼相中了一件做工精致的书橱,谈好价钱后,客户却有点为难地说:“这几天手头有点紧,能不能宽限几天,等发了薪水再来提货。”
李书润当时一口答应了下来。
就在这个客户高兴地离开后,另一个客户也看上了这件书橱,非要买走不可,李书润便耐心地给客户做工作说:“对不起,这件书橱已经有人订走了。”
那个客户不死心地说:“那我加钱还不行吗?”
他微笑地说:“咱们做生意讲究的是诚信,不如这样吧,我给您再介绍一款,看适不适合您!”