张掌柜点头道：&ldo;味道好极了，特别是这蛋黄酥，我在县城里可没见过这种点心，酥皮包甜豆沙，再包咸蛋黄，这可真是巧思呀。

&rdo;

季仲远心中石头落了地，对方满意就好，接下来就是谈价格了。

&ldo;老哥与我有缘，是咱们店里头一位贵客，我给您个最低价，论斤算，桃花酥一两一斤，荷花酥同样，蛋黄酥一两五钱一斤，米糕八钱一斤，您看怎么样?&rdo;

他给的价格确实不高，批发点心本就是走量，所以是走的薄利多销的路子，可是张掌柜却犹豫了，这让季仲远刚刚放下的心又紧张了起来。

&ldo;老哥有话可以直说，是这点心不合意，还是价格不合意?&rdo;

张掌柜略一思忖，说道：&ldo;季老弟既然是我表弟的朋友，那就是我的朋友，咱们朋友之间不说暗话，我实话跟你说，你这点心卖得不贵，甚至有些便宜了，不说这蛋黄酥是新奇点心，就说米糕，满大街常见的糕点，一般卖价在一两银子一斤，做得好的，可能卖到一两一钱，也有人冲着铺子去买，比如福寿斋，他们点心贵一些，但是买的人也不少。

&rdo;

&ldo;这是市场价，要是卖得高了，就没人买，要是卖得低了，其他商家就不会让，你抢了别人的饭碗，这人家肯定要联合起来抵制你的，那么我们说回你家点心，不得不说，味道是真的好，就算是福寿斋，也没有这么清新的点心，多是甜腻的，所以你们家点心就面临着一个问题。

&rdo;

&ldo;就我那铺子，若是卖得便宜了，其他铺子肯定不干，咱们这又好吃又好看的东西卖得比他们便宜，那他们还卖得出去吗?要是卖得贵了，我就卖不出去，我那都是住宿的客人，吃点点心垫垫就等着吃饭，又多是商户，精打细算，花钱买好看的，不如少花点钱买些实在垫饥的绿豆糕白糖酥，所以这不好弄啊。

&rdo;

季仲远明白他的意思，是在提醒他不得扰乱市场秩序，不然必定会被市场所淘汰。

他说的是实在话，季仲远在屋里踱步，他眉头紧蹙，想了许久，突然灵光一闪。

&ldo;老哥，有个主意，你看怎么样。

&rdo;

第45章

&ldo;既然老哥说我家点心甚是好，能卖出好价钱，那我们就把价格提上来，您也不用担心您卖得少，不划算，我也不按照常规卖，而是做成礼盒，我设计几款点心礼盒，包装精美大气上档次，就摆在您店里，若有人问起来，就说是高端礼盒。

&rdo;

&ldo;既然来往都是商人，总有需要送礼做人情的时候，提上这样一份礼盒去，也是有面子的，礼盒的价格比市场价高一些，这样也不会妨碍到同行，您觉得如何?&rdo;

张掌柜眼睛一亮，立刻就懂得了季仲远的意思，他摸着肥肥的下巴，点点头道：&ldo;倒也是个主意，县城多的是贵人，也有不少官家，多的是来求人办事的，礼盒应该有销路。

&rdo;

他琢磨了一会儿，又说道：&ldo;礼盒的设计我来找人做，我认识个做纸品的朋友，他懂行，做的样子保证合县城人的品味，你看这样如何，礼盒我给你联系了你们自己定价进货，你做好礼盒，我直接购入礼盒，价格你自己定，如何?&rdo;

季仲远道：&ldo;这样很好，您放心，我给您的价格绝对公道。

&rdo;

张掌柜笑道：&ldo;好好好，我明天就回县城，等礼盒样子做好我让人捎给你看，到时候你给我拼个礼盒样子带回来，我在定数。

&rdo;

&ldo;行，没问题。