众妇女：“……”

有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？

难不成是柳记的托儿？

不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。

那是为什么？

为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！

其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。

聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。

当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。

方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。

她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。

其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。

聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”

聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。

洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。

她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”

她想了个节省的办法。

聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”

这一罐子差不多一斤呢。

就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。

聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。

大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”

瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。

“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”

有人急中生智。

聂青禾：……

好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。

前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

这就是不同的顾客群需求不同。

第22章再救--少年好身手！

高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。

你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。