：合作（二）

“好的，拉威尔先生，你们给我们的文件我们看了，大部分的内容我都非常满意，也很愿意接受，但是，其中有些问题我想我们之间还是存在一些分歧的。

我想再次听一听拉威尔先生你关于股权分配的想法”

李雨欣瞬间恢复了女强人的姿势，端庄威严又不失礼貌地对拉威尔说着。

“我们的意见还是与原来一样，按照新公司总共注资一亿美金计算，我们艾尔公司出资两千万美元，然后我们提供我们艾尔公司的品牌影响力、公关以及人才等其它软设备，总共折算成四千万美元，另外，考虑到本地的保护主义，我建议我们艾尔公司占股百分之五十，这样比较的合理”

拉威尔一本正经地说着。

“不，拉威尔先生，我觉得你的要求实在太高，咱们先不说你们的这些犹如品牌影响力等软实力是否值四千万，单就你的股权分配方式我就不能苟同，你们出资两千万要求占股百分之五十，而我们出资八千万美元却只占股百分之五十，这样实在不太合理。

而且，对你们艾尔公司提供的一系列软实力究竟值多少我想我们应该请一个专业公司来进行专业评估，这样才能更加合理，你觉得呢？”

李雨欣连忙摇头说着。

“这个我没有意见，不过，李女士，你也明白一点，专业机构的评估只能评估出实际存在的价值，而与我们艾尔公司合作所能够给你们三元集团带来的间接利润有多少这个你和我都是知道的，不然，你们也不会选择与我们艾尔公司来合作，我想，如果你们想进军法国酒店业，没有比与我们艾尔公司合作更好的选择了。

即使你们三元集团独自出资一个亿美元也绝对没有让出百分之五十股份给我们来合作的效果好，这笔账你不会不清楚，单就从这一点出发，我觉得我的这个分配方式非常合理，你们仔细计算一下就能明白，其实这是一个对双方都有利的方式。

出资两千万以及我们的一些软实力，占股百分之五十，这是我们公司高层研究之后得出的，这是我们的底线，很难进行改变了，我相信，李女士你一定能够接受的”

拉威尔态度非常坚决地说着。

“拉威尔先生，你们的要求实在太高，按照我们的要求以及发展方针，新公司我们三元集团必须占有绝对股，也就是说，我们起码要占百分之五十以上的股份。

我能接受我们出资八千万你们出资两千万的资金分配方式，但是，我的想法是，我们三元集团占股百分之七十，你们占股百分之三十。

其中，你们所提供的一些软实力折算成百分之十的股份我想比较合理，对于你们提供的软实力究竟能够价值多少，我们已经请过专门的评估公司进行过评估，我想，即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的”

李雨欣据理力争着。

拉威尔听过之后摇了摇头，然后说道：“李女士，你们给出的分配方式我们根本没有办法答应，出资两千万占股百分之五十这是我们的底线了，我们艾尔公司是有着绝对的诚意与你们合作，我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作，现在，我根本看不到你们的诚意”

。

“拉威尔先生，我们不远万里从中国跑到法国来，如果我们不是带着诚意来的，那么我就是来旅游的，而你们艾尔公司实在不算是旅游的好去处，起码与你们著名的葡萄酒庄园和浪漫的法兰西风情相比是如此。

这样，拉威尔先生，我可以退一步，这样吧，我们依旧出资八千万，我个人决定，让出百分之三的股份与贵公司，我们占股百分之六十七，贵公司占股百分之三十三，我想这样应该能够表现出我的诚意了，我也同样希望贵公司能表现出你们对这次合作的诚意”

李雨欣主动退缩了一点。

拉威尔再次摇头，然后说道：“李女士，这个分配方式我们实在无法接受，这样吧，我那边还有个会，我想，我们上午的交谈暂时先到这里，我们下午再接着谈。