针对还没签约，但已锁定&ldo;准客户&rdo;的人，他会督促：&ldo;照这个步调再加油!还没签约

的准客户就不算客户，请你努力到最后一刻!&rdo;

轮到你身旁的栗原时，她说：&ldo;&lso;totallive21&rso;，成交量一件。

&rdo;此言一出，芳贺旋即露齿微笑，鼓掌大喝：&ldo;太优秀了!栗原小姐很快就在本月达成四笔业绩!各位请鼓掌!&rdo;众人也纷纷拍手祝贺，大声赞赏：&ldo;太优秀了!&rdo;栗原在如雷的掌声中露出一贯的微笑，还掺杂着一丝优越感。

你是最后一个。

轮到你时，同事鼓励你先做自我介绍。

众人的视线集中在你身上。

这还是你毕业后第一次在这么多人面前发言，觉得自己活像个转学生。

&ldo;那个，我叫铃木阳子。

&rdo;你紧张地说。

&ldo;太小声了!&rdo;芳贺朗声打断。

&ldo;用丹田发声，展现你的活力!&rdo;

你深吸一口气，再度开口。

&ldo;我是铃木阳子!从今天起，我将加入乱和淑女这个大家庭，与大家共事!请各位多多指教!&rdo;

&ldo;好，也请你多多指教-我们府中通讯处有许多非常优秀的前辈，请你向大家看齐，努力冲业绩!鼓掌!&rdo;

众人依言鼓掌。

你又羞又喜，同时感到心潮澎湃。

早会最后，全体员工大声喊出贴在墙上的&ldo;新和淑女守则&rdo;。

&ldo;我们新和淑女对新和的保险产品有无比信心，为客户提供量身打造的拟良产品!&rdo;

&ldo;我们新和淑女为客户提供最完善的保险，给予客户最完整的保障!&rdo;

&ldo;我们新和淑女为客户打造最佳契约，提供最佳的幸福!&rdo;

&ldo;卯足全力，冲冲冲!&rdo;

芳贺带领众人大声呼喊口号，整间办公室弥漫着诡异的氛围，令你畏怯。

你鼓起勇气学同事大声呼喊，喊着喊着，不知怎的，心头居然涌起一股干劲。

早会结束后，保险业务员们各自回到岗位。

有些人立刻出门跑业务，有些人坐下来办公。

这一天，栗原告诉你事前规画保单的重要性，并教你其中的诀窍。

保单最好事先规画出三种。

当眼前有大中小三种选择时，人类习惯选择中间的选项，所以必须将主打商品订在中间价位，然后再另外准备高价位与低价位的保单。

你在教育训练时并没有学到这招，因此备感钦佩。

、

规画好保单后，你们一同出门跑业务。

栗原在出发前将置物柜的糖果与面纸等赠品塞进包包里，你也有样学样地照做。

你本来以为这种东西应该是公司免费提供，但事实并非如此。