你照着栗原的指导跑业务。

上午跑公司行号，下午跑民宅，傍晚再绕去公司行号。

不过，跟着资深前辈跑业务，与菜鸟孤军奋战所得到的成果，简直是天壤之别。

身为菜鸟的你，根本不认识任何公司行号与民宅客户，基本上都是乱枪打鸟。

此外，公司附近的地区几乎都是前辈的地盘，你必须将希望寄放在较远的&ldo;未开发地带&rdo;。

这种时候，车资与赠品一样，都得自掏腰包。

好不容易找到没人拜访过的公司行号或民宅客户，也没有人欢迎你，几乎都请你吃闭门羹。

就算有人愿意听你说明产品，也坚决不买帐。

毕竟你是不速之客，他们自然不会给你好脸色‐‐你自己也不喜欢被业务员推销商品。

尽管脑子里清楚这一点，疲劳却还是一点一滴夺走你的干劲。

&ldo;没空&rdo;&ldo;不需要&rdo;&ldo;不必了&rdo;，每次遭到拒绝，你都觉得自己仿佛沉入水中，难以呼吸。

你小时候体验过这种感觉。

当时的你无论做什么，都得不到母亲的赞美，只能换来她的一抹冷笑。

可是，你还是得加油。

如果不赚钱，不仅精神上喘不过气，自己也会在现实生活中断气。

你抛开所有杂念，专心致志跑业务。

然而，不管你怎么努力，依然没有人愿意听你说话，甚至连问卷都拿不到。

不知有多少天，你在早会上的成果报告都是&ldo;成交量零&rdo;。

起初芳贺只是训斥：&ldo;请你加油-&iddot;&rdo;后来开始严厉斥责你：&ldo;这怎么行!&rdo;&ldo;你想当菜鸟到什么时候!&rdo;&ldo;请你认真一点!&rdo;

你本来以为两星期至少能拉到一笔业绩，但是直到十二月中旬，你依然无功而返。

你开始焦虑了。

替自己投保能算一笔业绩，但另外一笔业绩还是得靠客户，否则达不到本月低标。

栗原似乎察觉你的焦虑，你们在办公室碰面时，她总会鼓励你几句。

&ldo;放心啦。

铃木小姐，你一定很快就能拿到业绩的。

加油!&rdo;

加油。

上司跟前辈都叫你加油。

（对了，我非加油不可。