手机浏览器扫描二维码访问
(例:UC浏览器、QQ浏览器)
铅笔书屋手机版网址 qianbishuwu.com
2002年,蒙牛做了一个“给我个理由选择你”
的策划。
这个策划发挥了蒙牛“思考型终端”
的所有优势。
由于当时困扰乳业的不是短缺而是过剩,全国牛奶品牌掀起了“大买赠”
风潮,全国10大牛奶品牌,除蒙牛之外没有一家不买赠的,有的买六赠一、有的买四赠一、有的买三赠一、有的甚至买二赠一,“买赠政策”
从年初一直持续到年尾。
但是买赠对于企业来说并不是一个好的策略,不利于企业以后的发展。
一旦停止买赠,积累的顾客群就会立刻消失,这在快速消费品市场尤为常见。
但若是别的企业都进行买赠,而唯独你一家不进行,那么这个品牌也很难生存下去的。
如何既在买赠中维护品牌形象,又能保持消费者忠诚,这对于快速消费品生产企业是一个棘手的难题。
在产品价值差异化思想指导之下,蒙牛于2002年4月推出“给我个理由选择你”
的营销活动,成功地解决了这一难题。
在这次活动中,蒙牛列举了五个值得消费者选购的理由:
第一个理由“中国绿色食品”
,与上海和北京的主要竞争对手相区分;
第二个理由“产地内蒙古”
,与所有非草原产地的竞争对手相区分——当然,这里的“草原”
是一个自然地理概念(跨越内蒙古及周边),而非行政区划概念;
第三个理由“草原牛奶唯一中国驰名商标”
,与来自大草原的另一主要竞争对手也区分开来;
第四个理由中的“英国本土nqa认证”
属欧洲标准,再次与绝大部分乳制品企业相区分;
第五个理由“利乐枕牛奶销量居全球第一”
,则是其他乳制品企业都不能比拟的……
这些理由,使得蒙牛的价值得到了有力的突显,促使人们对蒙牛的价值进行了思考,从而认识到蒙牛与国内其他乳业品牌的区别,产生主动购买行为。
为了让这五个理由进入人们的视野并深入人心,蒙牛可谓费尽心思,下了一番工夫。
一般人们对于传单的态度是“来者不拒,收之即弃”
。
因而,为了吸引人们的目光,使人们在收到传单之后能够仔细地阅读,蒙牛将精心撰写的小品文《女人不美,男人要负一半的责任》印在宣传单的背面,将“五个理由”
印在宣传单的正面。
而宣传单在超市里放置的时候,小品文面向上,五个理由面向下,这样便引起了人们的兴趣。
附:女人不美,男人要负一半的责任
一位名人说过,一个人要为自己的相貌负责。
我想,对于女人来说,相貌长成什么样,自己只能负一半的责任,另一半则应由男人来负。
未出嫁的姑娘,就像苗圃里的树苗,一个个俊俏挺拔。
出嫁了,与一个男人终日厮守,男人就成了女人的气候、土壤、环境。
男人脾气暴,整日不是狂风暴雨,就是“零下一度”
,女人一定憔悴无光;男人修养高,日照朗朗,和风细雨,女人一定热情奔放。