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在人员促销活动方面,蒙牛不但没有放弃,还主动出击。
而其他品牌则是业务员放假的放假,观望的观望。
这样一来,蒙牛的产品就更加深入人心。
在蒙牛对抗“非典”
的战役中,我们并没有看到蒙牛人因为“非典”
而影响了士气,反而士气越来越高涨。
“非典”
期间,人们很少搭乘公交车,许多公交车的车体内广告都被撤了下来。
但蒙牛高层相信,“非典”
不可能持续很长时间。
因此,在2003年5月中旬,蒙牛北京分公司从经营者手中购得公交车内广告发布权。
而对方只收制作费用,总费用不及平时的十分之一。
结果,形势果然在蒙牛的预料之中,5月底刚刚开始履行合同,人们就开始走出家门,公交车上也热闹起来了。
在绝大多数同行业企业销售停滞的情况下,蒙牛冰淇淋2003年5月份的销量比上年同期翻了一番,工厂所有机器满负荷运转,仍然供不应求,一再断货。
做好准备工作,充分考虑各种状况,找到产品的切入点,对于促进企业发展至关重要。
蒙牛的成功有力地印证了牛根生“一切从设计时开始”
的思想是正确的。
对于企业来说,最省钱的阶段,或者说“最赚钱的阶段”
,不在制造阶段,不在出售阶段,而在设计阶段。
在设计上取得超越别人哪怕是“一点儿”
的差异优势,都决定着企业的未来。
因为冠军与亚军的差别就那么“一点儿”
,画家与画匠的差别就那么“一点儿”
,天才与神经病的基因差别也是那么“一点儿”
。
多那么“一点儿”
,可以把企业举到天堂;少那么“一点儿”
,就可以把企业拖入地狱!
牛根生论资本运作
第11章牢牢掌握控股权
laolaozhangwokongguan
第11章牢牢掌握控股权
——牛根生论资本运作
中国企业要实现飞速发展,仅仅依靠自身的实力是不够的,必须融合更多社会资源。
而与国外企业合作,不仅能获取国外的资金,更为重要的是引进其先进的管理、技术等无形资产。
在合资公司中,一个最棘手的问题就是“由谁掌握控股权”
。
在这一点上,牛根生始终坚持“控股权不容侵犯”