早在宋元，便有粤闽船民下吕宋贸易，不归者成为吕宋的唐人。

西历十六世纪，吕宋渐渐沦为西班牙殖民地，粤闽人把便吕宋这个地方称为小吕宋，把统治吕宋的西班牙称为大吕宋。

吕宋是西班牙在东方的桥头堡，是中国货物至拉丁美洲的中转站。

中国货物以生丝绸缎、茶叶瓷器为主，一部分由大吕宋船从广东贩运到马尼拉，另一部分则是中国船运来的散货。

这些散货绕开粤闽海关，船客和货物均属于走私，官府打击走私毫不手软，常有人为此倾家荡产家破人亡。

私渡的风险潘启倒不担心，他担心的是没有出洋的本钱。

当时有人卖猪仔到吕宋做苦工，潘启的志向不是养家糊口，当然不会做猪仔。

他说服一个在漳州开小茶庄的世伯贩茶下吕宋，世伯当然不信任一个嘴上没毛的贫家少年，但潘启对吕宋的了解和不俗的谈吐，终于打动世伯。

世伯派一名叫海仔的伙计跟潘启贩茶出洋，一箱红茶在漳州的起岸价是二十两银子，在马尼拉的外国洋行，能卖到四十二两，扣除关税船费，每箱能净赚五两银子。

二十箱红茶净赚一百两银子，潘启得三成，就是三十两。

对草根小民来说，这无疑是一笔诱人的财富。

从理论上讲，贩茶出洋包赢不亏；实际操作中，有不少人不仅血本无归，还把老命也搭上‐‐远洋航行的风险，官府打击的风险。

在归程途中，他们搭乘的绿眉船遭遇风暴，潘启和海仔抱着一块船板在海上漂了三天三夜，海仔最后死在厦门外港的海滩上。

潘启传信到漳州，世伯赶到时，潘启还守着海仔发臭的尸首，而海仔卖茶带回的银子一两都没少。

世伯信潘启老实，提出收他做伙计。

潘启谢绝世伯的好意，凭借世伯对自己的信任，在世伯的茶庄赊茶贩卖。

海仔的死使潘启充分意识到出洋的风险，他不想把身家性命押在变幻无常的航海上，他是长子，父亲多病，弟弟还小，他如果发生意外，潘家很可能永无翻身之日。

潘振承贩茶跑遍大半个大清国，来过多次广州，但无缘认识高高在上的行首陈焘洋以及其他几位实力雄厚的行商。

二十七岁那年，潘振承二下吕宋，在马尼拉唐人街开办唐山茶行。

由于外国洋行收茶，均以箱为计量单位，而来到大吕宋的许多粤闽船工和劳工，财力单薄，只能携带少量的散茶。

潘振承的唐人茶行专做这种人的生意，聚少成多，将收到的散茶归类装箱，然后倒卖给外国洋行。

这种风险极微的赢钱生意，第二年便有人效仿，最多时马尼拉开了八家。

潘振承不想顶烂市，正在彷徨之际，在广州的二弟振联来信，说他的私盐生意大有起色。

潘振承结束吕宋的茶生意，将四根金条与二千枚鹰元装进果脯箱。

潘振承听说近来海路匪盗猖獗，专门打劫搭乘唐船的货商。

洋船火力强大，行驶安全，碰巧瑞典哥德堡号卸货后将驶往广州。

潘振承在码头找到船长尼古拉，用西班牙语同他攀谈，希望能搭乘哥德堡号去广州。

尼古拉满足了潘振承的愿望，还同潘振承交上朋友。

潘振承为尼古拉取汉名大瑞。