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&ldo;可是,事实上,中上他……&rdo;
&ldo;他只是在教导新进员工应付客人的方法,对吧?如果只是笑脸迎人,像我们这样的生意根本做不成,所以还是需要某种程度的虚张声势。
见人说人话,见鬼说鬼话,这本来就是推销的基本原则。
东西商事不也是极力灌输员工这个概念吗?&rdo;
&ldo;别提那家公司!
那是例外。
&rdo;
&ldo;其他公司也一样,大家都这么做。
特别是证券顾问这一行,如果不是能说善道、精明干练的人,根本混不下去。
这一行很竞争,光说些漂亮话是赢不了竞争对手的。
&rdo;
&ldo;可是,中上说:&lso;收下的钱绝对别还对方!
&rso;&rdo;我瞪着仓持。
&ldo;他还说:&lso;这是铁的法则。
&rso;不还给客人寄放在我们这里的钱,不是很奇怪吗?&rdo;
听我这么一说,仓持皱起眉头,重重地叹了一口气,然后喝了一口咖啡,嘴角和缓了下来。
&ldo;并不奇怪。
那是铁的法则。
&rdo;
&ldo;你说什么……?&rdo;
&ldo;你别误会。
我的意思并不是要侵占客人的钱。
我的意思是不要让客人把钱拿回去。
好比说,我们让客人买a股这支明牌,假设客人因此而赚钱,这个时候别傻到让客人卖掉a股,拿回全部的钱。
你可以让客人卖掉a股,但要想办法在让客人买b股这支明牌。
也就是让钱流动。
这么一来,客人和我们公司的关系就不会断了。
如果不这么做,客人怎么会增加呢?这是简单的算术。
你懂吧?&rdo;
我皱起眉头,看着仓持的脸。
他一脸若无其事的表情,仿佛在说:&ldo;有什么好奇怪的吗?&rdo;
他说的确实有道理,但我还是无法释怀。
&ldo;但是中上说话的语气感觉起来却不像你说的那样。
&rdo;