有人可能不相信我的话，以为我在胡扯，那我就举几个例子来。

浪莎集团的董事长翁荣金、总裁翁荣弟，早先就是从广东进袜子到义乌市场上来批发；还有新光集团的董事长周晓光，也是从广东进货到义乌市场上来批发。

当时货是供不应求，为了满足客户的需求，1995年，周晓光创办了新光饰品公司；同年，翁氏三兄弟创办了浪莎针织有限公司。

这只是义乌成百上千企业中的两个例子。

他们都回忆说，在广州进货的日子里，千里迢迢为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲儿挤上南下的火车，可见当时货源的紧张。

他们都在经销时期建立起了自己的全国性批发网络。

接下来，水到渠成，自己办厂，依托义乌小商品市场把产品销出去。

义乌后来稍有规模的企业如雨后春笋，都是在这前后纷纷上马，或大或小，真枪实弹干起来的。

面对这么多新兴工厂，技术力量当然成了重中之重，而早于义乌开放的老大哥广东，无疑成了为义乌这个小弟源源不断地培养、输送技术人才的基地。

而我的尴尬是，我有张假文凭，但我没有技术，人家根本看不上我。

我就如其他有文凭的人一样成了&ldo;鸡肋&rdo;，可有可无。

那时有文凭的人都往上海、苏南跑。

回到小旅馆后，我想了想，觉得这样不行，我得学学那些工厂，反客为主，主动出击。

我写了一份简历，大概意思有两条：一是我有国营企业主管的经验（当然是假的）；二是我懂设计，如平面广告与包装设计（这点儿倒是真的，这是我的爱好，所有与美术有关的我都喜欢）。

写完后，我又用毛笔工工整整地抄写了一份，我是当件书法作品来写的，目的当然是为了吸引工厂主的眼球，算是卖弄一下自己。

这种卖弄很有必要，能更快地将自己推销出去。

我手上拿着这张纸在劳务市场来回走动，以吸引某些工厂主的注意。

效果还是很明显的，果真有个与我年龄相仿的年轻人注意到了我。

他看了看我手上的白纸黑字，问我：&ldo;你懂包装设计？&rdo;

我点点头，表示他说得对。

&ldo;你还懂工厂管理？&rdo;他又问，&ldo;大学毕业生？&rdo;

我又点了点头。

&ldo;说一下你的工资要求。

&rdo;他也点了点头后说。

&ldo;一千二。

&rdo;我脱口而出，这个数字在我大脑中已经存了有些日子，根本不用想。

&ldo;一千二高了点儿，一千如何？要是同意你就跟我走。

&rdo;那人说话倒是很慡快。

&ldo;一千的话就不能扣伙食费了。

&rdo;我在讨价还价。

我觉得这是个机会，但也不能离自己要求的太远。

&ldo;行，跟我走吧，我车在那边。

&rdo;他思索了一下说。

&ldo;我的行李还在百姓旅馆，麻烦你的车从前面绕一下，我取下行李可以不？&rdo;

&ldo;没问题。

&rdo;

这个人就是我的新老板，真名就不提了，以免惹来不必要的麻烦，我就随便给他取个名字叫&ldo;付成&rdo;好了。