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&ldo;京城的脂粉铺子少说也有上百家,咱们的彩蝶轩若没有特色,只怕很快会淹没在这诸多脂粉铺中难以出头。
不知姑娘做铺子的初衷,是想针对什么样的顾客?&rdo;余氏答的很快,想来也是提前做了准备。
&ldo;决定开铺子之前,我让丫头买遍了市面上有名的脂粉,试来试去,也不过是那几样,并没有特别出挑的。
就是如香远堂之类的大铺子,也不过比别人包装精致些、粉质细腻些。
前些日子我和石师傅商议过,打算推出一些别人都没有的东西来。
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&ldo;姑娘既然已有了这样的准备,定是想要对准官宦公侯这样的大户人家了?&rdo;
&ldo;对,扬州富甲天下,大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高,柳遇春在余掌柜接手前,生意不过平平,余掌柜接手后,只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂,不知是怎么做到的?&rdo;瑜楚问的真诚。
余氏略为思索,答道:&ldo;首先质量得过硬,这是根本,其次得有卖点,有拿的出手的招牌。
就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说,里面添的有珍珠粉,有珍珠粉不稀奇,稀奇的是能把珍珠粉磨那么细,这是别家做不到的。
再有就是,嗯,姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗?&rdo;
&ldo;是什么?&rdo;瑜楚好奇道。
&ldo;给柳遇春的脂粉全都涨了价!&rdo;余氏有些得意:&ldo;我找了扬州最知名的漆器行,从脂粉到头油到香件,全部给重新打造了包装。
特别是装鹅蛋粉的匣子,比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。
古语不是有买椟还珠之说么,我就让扬州人为椟买珠!&rdo;
瑜楚对余掌柜的说法深以为然。
凭借多年市场策划的经验,瑜楚曾总结过,一次成功的营销,实力、噱头、颜值缺一不可。
就像某年ysl推出的圣诞限量款唇膏,若说显色度滋润度这些,也未必比其他大牌好,可毕竟也保持了ysl一惯的水准;策略上又把&ldo;买口红&rdo;和&ldo;男友老公爱不爱我&rdo;联系起来,极大地制造了话题度;再加上萌萌哒星星包装,连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心,买了两支回家。
所以,瑜楚也认为,新铺子开张前,最重要的两件事是:1确定目标客户;2将定位向目标客户清晰传递。
后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。
瑜楚把自己的想法说了出来,余掌柜叹道:&ldo;姑娘虽没经营过铺子,可这份清醒是极难得的。
刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货,不知石师傅现在可做出来了?&rdo;
石江把一个小包袱放到桌上,边打开边说:&ldo;做出来一部分,请姑娘和余掌柜过目。
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余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看,半晌说道:&ldo;我在柳遇春这么些年,竟看不出这几样东西都是什么!&rdo;
石江笑道:&ldo;莫说余掌柜,就是我,自认做过不少脂粉了,姑娘刚和我说时,也不知道该从哪下手。
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