刘备说：“荆州集团的官僚习气很重，报销费用的环节多，办事效率又拖拉，这种风险倒是很难避免。”

诸葛亮说：“第七种风险，个别二级经销商或零售商用真货开辟市场、用假货牟取暴利。

而二级经销商或零售商还会给我们带来第八种风险，即拖欠货款造成的风险。

拖欠货款不仅会造成我们资金周转上的困难，而且还很可能收不回来。

尤其是零售商，抗风险能力弱，每天都有成千上万的零售商店关停并转。”

刘备说：“是啊，如果他们存心骗货，还会给我们带来第九种风险。”

诸葛亮说：“第十种风险，生产厂家过河拆桥。

荆州集团一旦找到能给它提供更多支持的经销商，或者它准备自营，我们辛辛苦苦打下的江山就会拱手送人。”

刘备有些迟疑地问：“先生所说的这十大风险，该不会似是而非吧？否则，像这样每一步都是风险，岂不令人胆战心惊？”

诸葛亮说：“你是皇族公司的总经理和法人代表，这些风险你比我更有切身体会。

说起来，荆州集团跟咱们是骨肉一家亲，分工各不同。

可事实上，有些事是咱们的，他们抢着干了；他们的事呢，咱们也没少搀和。

为什么？信任度不够。

为什么不够？还不是因为风险，还不是为了安全？”

刘备说：“厂家被迫干商家的事，商家被迫干厂家的事，这种现象似乎很普遍，并非止于彼与我之间吧？”

“可是，”

诸葛亮毅然决然地说：“十大风险不解除，我们就始终无法放开脚步。

步子迈大了，心里害怕收不住脚，冷不丁掉进一个陷阱里头。

可老是像小脚女人这样走路，恐怕永远也成不了大器。”

应对商场变化的上中下三策

刘备听了诸葛亮的一席话，心头一阵发烫，说：“我听说世界上有三种人。

一种人能够把握社会趋势，率先改变，这是领导变化的人；第二种人能够感知变

化，迅速跟进，这是顺应变化的人；第三种人面对变化，不知所措，茫然若失，这是即将被变化淘汰的人。

我也知道商场之中波涛汹涌，长此下去，情势必然发生变化。

与其被变化淘汰，不如我们自己领导变化。

难得先生这样为公司的前程操心，还请先生想个万全之策才好。”

诸葛亮说：“我有上中下三策，至于哪一条计策合适，刘总自己听了之后自有见解。”

刘备恭恭敬敬地拱手致意，说：“请说上策。”

诸葛亮说：“这上策嘛，就是走oe之路。”