一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。

这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。

还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。

原本跟街坊邻居处得关系就不错。

这一开杂货铺，她更是如鱼得水。

不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。

没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。

另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。

苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。

在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。

每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。

图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。

一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。

可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。

老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。

所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。

而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。

小孩子可以换铅笔、橡皮、本子;大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。

就这样，在打折促销的时候，老马又给顾客发了小卡片，告诉他们怎么用。

人们都或多或少，带着点占小便宜的心理，何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。

还可以白白兑换礼物，买谁家的不是买，干嘛不来老马家?

于是，在恢复正常价位以后，大家仍是愿意来老马家，花够六毛钱，盖一个图章。

再后来，真的有人领到礼物了。

其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。

有的人家宁愿绕道，也要来老马家买东西凑图章。

这时候，在大多数人看来，老马就是个冤大头。

搞出这花招手段，不过是自己亏本赚吆喝罢了，完全就是瞎折腾。

他们哪里又知道，这些花招手段，使得客流量不断上涨。

容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。

老马就算走薄利多销的路线，也能赚不少钱。

这样积攒下来，到了月底一清算。

老马又被收入吓了一大跳。